 |
|
Trung tâm điện máy ở TP HCM đồng loạt khuyến mãi. Ảnh: SGGP. |
Nắm bắt tâm lý người tiêu dùng, hình thức khuyến mãi tặng kèm quà được áp dụng phổ biến trong đợt khuyến mãi lần này. Sản phẩm khuyến mãi cũng “thượng vàng hạ cám”, từ một bịch dầu xả Comfort có giá vài ngàn đồng khi mua một bàn ủi giá 199.000 đồng, đến hàng chục phiếu mua hàng trị giá 1.000.000 đồng/phiếu.
Giải phóng hàng tồn kho
Một trong số các hình thức khuyến mãi thu hút nhiều người tiêu dùng nhất hiện nay là “Chương trình bán hàng trọn gói”. Các gói hàng được chào bán bao gồm: gói 2 sản phẩm, 3 sản phẩm, 4 sản phẩm và 5 sản phẩm. Gói càng nhiều sản phẩm càng giảm giá mạnh, nhiều gói hàng có mức giảm tới 50% khiến không ít người tiêu dùng phải chen lấn, giành giật mới mua được.
Chị Nguyễn Thị Vân, nhà ở quận Bình Thạnh, TP HCM lặn lội lên tận quận 1 để mua hàng khuyến mãi tại một trung tâm điện máy. Chị cho hay, mua gói hàng 4 sản phẩm, gồm đầu 6 số ACNOS, ampli Fujiyama, loa Bazooka và TV Toshiba với giá 9,99 triệu đồng (giá hàng chính hãng là 5,87 triệu đồng). Vì nhà đã có TV nên chị muốn đổi lấy máy giặt, dù có bù thêm tiền chênh lệch cũng được, nhưng nhân viên ở đây không đồng ý, cứ bắt buộc gói nào lấy trọn gói đó.
Điều mà chị Vân cũng như nhiều người tiêu dùng ít biết là nhà kinh doanh, khi sắp xếp các sản phẩm vào cùng gói hàng với nhau, đã tính toán rất kỹ. Họ biết “dùng cái này để hấp dẫn cái kia”, bắt sản phẩm được ưa thích gánh cho sản phẩm “bán hoài không ai mua”. Chính vì vậy, các gói hàng thường xen lẫn sản phẩm có xuất xứ từ Hong Kong và Đài Loan, xếp bán kèm với những sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng.
Trong trường hợp được tặng 15 phiếu mua hàng trị giá 1 triệu đồng/phiếu, nếu so sánh tỷ lệ giữa 65 triệu đồng với 15 triệu đồng (15 phiếu), rõ ràng người mua được lợi lớn. Nhưng trên thực tế, để sử dụng hết 15 phiếu mua hàng, khách hàng sẽ phải trở lại 15 lần để mua, vì chắc chắn mỗi lần thanh toán tiền chỉ được sử dụng 1 phiếu. Chưa nói đến việc phiếu mua chỉ có hiệu lực trong một khoảng thời gian nhất định.
Một chuyên gia trong ngành điện máy khẳng định, đợt khuyến mãi, giảm giá bán là nhằm giải phóng lượng hàng tồn kho, tiêu thụ các model cũ, chuẩn bị tung ra model mới. Mặt khác, tổ chức khuyến mãi là vì họ muốn mở rộng kinh doanh, muốn kích cầu thị trường nên buộc phải giảm bớt lợi nhuận thông qua giảm giá.
Khuyến mãi giảm giá thời gian này không phải vì WTO. Theo lộ trình cam kết giảm thuế của Việt Nam với WTO, giá các mặt hàng điện tử sẽ không có biến động gì trong năm 2007, thậm chí trong một vài năm tới.
(Theo Sài Gòn Giải Phóng)