eJoy đoạt giải quán quân Startup Việt 2022

Sau phần đối thoại cùng Chủ tịch Trương Gia Bình, ban tổ chức công bố kết quả Startup Việt 2022. Giành số điểm cao nhất là eJoy - ứng dụng học tiếng Anh trên đa nền tảng. Người dùng có thể trau dồi ngoại ngữ qua nhiều hình thức: xem video, chơi games, thư giãn... Quán quân nhận giải gồm 50 triệu đồng tiền mặt và gói truyền thông trị giá 200 triệu đồng.

Các đơn vị còn lại là SSSMarket, Gadget, SaleMall và Metain, được trao gói truyền thông trị giá 150 triệu đồng trên báo điện tử VnExpress, gói giải pháp công nghệ từ FPT SmartCloud trị giá 80 triệu đồng, gói giải pháp nhân sự từ TopCV Việt Nam trị giá 23 triệu đồng.

Chủ tịch HĐQT FPT đặt ra câu hỏi về bí quyết làm nên thành công của Callio. Đại diện nền tảng chia sẻ, lý do nằm ở việc làm tốt nhất và đơn giản nhất. Vị này cho rằng, tương tác giữa doanh nghiệp và khách hàng thông qua phương tiện truyền thống hay một vài dịch vụ khác thường xảy ra khó khăn do những tính năng chưa thực sự dễ dàng. Vì vậy, Callio tạo ra giải pháp để tối ưu hóa, thuận tiện những thao tác này. Ví dụ, hệ thống sẽ lưu trữ data về khách hàng, từ đó dễ dàng nhận diện và đưa ra dịch vụ phù hợp, giúp doanh nghiệp tự quản lý và dễ dàng tương tác.

"Trong 3-5 năm tới, Callio kỳ vọng tăng trưởng mạnh, mang đến nhiều giải pháp phục vụ doanh nghiệp, khách hàng", đại diện Callio nói.

Đến lượt hỏi về ước mơ của CEO SaleMall, đại diện nền tảng này mong muốn sẽ đạt IPO và có kế hoạch hoạt động doanh nghiệp tại Mỹ.

Ông Bình đưa ra lời khuyên với các bạn khởi nghiệp là không bỏ cuộc, mất niềm tin, ngã mà không biết đứng dậy."Tôi không đứng dậy thì biết làm gì", ông Bình dẫn lời Jack Ma, đưa ra lời kêu gọi cùng nhau hợp tác, đoàn két phát triển. Ngoài ra, chủ tịch FPT khuyên các startup phải có tinh thần năng động bởi thứ nhà đầu tư mong muốn là kết quả tăng trưởng kỷ lục, không thể cứ từ từ, chậm chậm.

Sau câu chuyện về giáo dục, Chủ tịch Trương Gia Bình trực tiếp đặt câu hỏi cho các đại diện startup.

Với Metain, ông góp ý hiện nay xét vấn đề pháp lý, ứng dụng phù hợp với thị trường nước ngoài hơn là Việt Nam. Thứ hai, đầu tư về sổ đó, giá trị gia tăng đã rõ rồi, đã xây nhà xong thì không còn bao nhiêu nữa vì giá hình thành khu vực. "Em nên đầu tư từ khi mới hình thành, 1 USD sẽ trở thành 10 USD. Hướng em đi là tuyệt với nhưng không phù hợp ở Việt Nam. Em có nghĩ vậy không?".

Ông Trần Nhân đáp: "Dạ có, cũng có vướng mắc là rào cản nên em chọn sản phẩm ở trung tâm, sổ đỏ". Trước câu trả lời này, ông Bình phân tích: nói đến đầu tư là lòng tham, kích động lòng tham là thành công.

Tiếp theo, ông Bình trò chuyện cùng đại diện eJoy. Vị Chủ tịch nói hội đồng giám khảo rất quan tâm về mô hình này và đặt câu hỏi: "Em nghĩ thế nào về học cá nhân, cá nhân hóa học tập?"

Đại diện eJoy trả lời: cá nhân hóa học tập là mỗi người học có sở thích đặc điểm, mối quan tâm, năng lực khác nhau. Thách thức giáo dục là chúng ta tôn trọng điều đó. "Như khi em gặp các bạn khiếm thị rất tự ti khi học tiếng Anh. Chúng em đã cung cấp công cụ để bạn có thể học 12 tiếng mỗi ngày. Đó là cách bạn có công cụ cá nhân hóa".

Ông Bình nhấn mạnh, cá nhân hóa học tập là tương lai của giáo dục. "Tôi đã làm chuyển đổi số nhiều năm nay, đến nay tôi mới hiểu: chuyển đổi số là cá thể hóa".

Với học tập, ông tiếp tục quay về học thuyết học kiến tạo xã hội: "Những đầu lego trong khối kiến thức của anh khác với em. Như nói đẹp nhỉ, cùng một chữ đó nhưng mỗi chúng ta cảm nhận khác nhau".

Như trẻ Do Thái được tranh luận về 613 điều Kinh thánh: phải hiểu thế này nhưng người còn sẽ phản biện: sai, phải sai, đoạn khác viết thế này và phải hiểu khác. Ông Bình gợi ý tại sao eJoy không chơi trò, lập một nhóm thích phim ấy và cãi lộn: "Tại sao chàng ấy phải chết, tại sao trừng trị mà kém sắc sảo đến thế, tất cả tương tác như vậy?". Như vậy sẽ tạo sự thu hút, tương tác tốt hơn.

Trước khi công bố kết quả Startup Việt 2022, ông Trương Gia Bình - Chủ tịch Hội đồng quản trị FPT có phần đối thoại cùng Top 5 startup. Ông đặt ra nhiều câu hỏi, gợi ý cách để cải tiến mô hình cho các đại diện doanh nghiệp.

Mở đầu phần đối thoại, vị Chủ tịch chia sẻ những câu chuyện trong lĩnh vực giáo dục. Ông nói, hai năm qua, trong bối cảnh Covid-19, Việt Nam phải học trên nền tảng online.

"Tôi lo lắng trẻ con bé xíu, học trước mặt thầy cô giáo còn không muốn, online sẽ thế nào?", ông Bình nói.

Ông tiếp tục kể những câu chuyện về nền giáo dục thế giới. Có những quốc gia mà FPT đặt văn phòng, khi tuyển nhân sự được đào tạo bài bản thế nhưng lại không thể cùng làm việc. Nhìn lại Isarel, ông tò mò vì sao họ có ít người nhưng giành vô số giải Nobel.

Thậm chí, ông còn đích thân sang Isarel, trực tiếp hỏi những người mình gặp, có nhắc nhở con học không? Trường có đặt học tập là đạo đức không? Kinh thánh có đưa việc học vào không? Tất cả câu trả lời là không. Điều ông phát hiện là, người Do Thái, trẻ sinh ra phải thuộc 613 điều Kinh thánh và phải hiểu. Mỗi nhóm gồm hai trẻ, từ 3 đến 13 tuổi cùng đứng trao đổi, phản biện về các triết lý trích dẫn từ muôn vào quyển sách.

"Chúng ta ai cũng được học. Còn họ ai cũng học được. Từ đó có học thuyết: học kiến tạo xã hội. Trong chúng ta như một thành lũy lego, mỗi lần học là một miếng ghép, cứ học và trở thành lâu đài kiến thức", ông Bình nói.

Khi được hỏi về vấn đề pháp lý, CEO Metain cho biết, đi theo mô hình thành lập công ty và đăng ký tại Ủy ban chứng khoán ở Mỹ, sau đó là thành lập công ty tại Việt Nam sở hữu tài sản việt Nam, theo mô hình công ty nước ngoài đàu tư vào công ty Việt Nam.

Nhà đầu tư sử dụng một loại coin để đầu tư chứ không dùng VNĐ, điều này đi theo hướng đầu tư ở Mỹ.

 

 

StartUp Việt Keynote METAIN

Phần thuyết trình cuối cùng đến từ ông Trần Nhân, nhà sáng lập kiêm CEO Metain. Ông nói hiện nay các nhà đầu tư nhỏ lẻ, những người mới đi làm, ít vốn thường thiếu cơ hội đầu tư bất động sản. Ngoài ra, khi nhìn vào biểu đồ bất động sản 2013-2020 có thể thấy giá liên tục tăng.

Làm sao để sở hữu bất động sản? Như câu chuyện bó đũa, cùng nhau đầu tư sẽ tăng lợi ích từng cá nhân. Ông phát triển Metain dựa trên chính bài học cá nhân sau khi mất hết tài sản vì tin tưởng bạn bè, mua chung đất nhưng để bạn đứng tên. Bắt đầu lại từ số không, ông khao khát tạo ra một nền tảng đầu tư bất động sản mà giải quyết đồng thời ba câu hỏi: bảo vệ quyền lợi nhà đầu tư, có bên thứ ba quản lý‎, có bên thứ ba giữ tài sản? Mất ba năm, ông đã tìm ra lời giải: Metain.

Metain ứng dụng blockchain đề bình đẳng hóa cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư nhỏ lẻ. Vì đây là nhóm chiếm đố đông, chiếm 80% toàn thị trường nhưng họ thiếu vốn, kinh nghiệm nên dễ bị tổn thương nhất trên thị trường.

Ngoài ra, ứng dụng giúp người dùng đầu tư vào bất động sản chất lượng cao. Bất động sản chất lượng cao là gì? Đó là tài sản có giá trị dài hạn, sổ đỏ tại quận trung tâm thành phố. "Chúng tôi trực tiếp tìm kiếm, quản l‎ý và vận hành. Vì đã đầu tư chung, cùng lên một chiếc thuyền mà không có người lái thì không thể đến bến cuối cùng", ông Nhân nói.

Minh bạch như thế nào? Mọi thông tin đều có bên thứ ba là một đơn vị uy tín trên thế giới kiểm chứng, số hóa bằng blockchain để không thể xóa hay chỉnh sửa.

Metain đặt an toàn lên cao nhất. Điều này tập trung vào hai mặt: an toàn về nguồn vốn (tất cả đều được công ty độc lập, tách biệt hoàn toàn với Metain để trong trường hợp xấu nhất với Metain thì sẽ có ngân hàng, công ty luật hoàn trả nguồn tiền cho nhà đầu tư); an toàn về quyền lợi (tự buộc tay chân theo quy chế tài chính, bảo vệ quyền lợi nhà đầu tư).

Mô hình ứng dụng blockchain trong quỹ tín thác bất động sản để giúp việc đầu tư toàn cầu hóa, dễ dàng, minh bạch. "Chúng tôi cam kết 90% lợi nhuận sau thuế phải chia cho nhà đầu tư theo đúng quy định của Quỹ Tín thác về Bất Động Sản, Metain không cam kết trả lãi như các kênh huy động vốn đầu tư vì đây là mô hình đầu tư chung", vị CEO nhấn mạnh.

Đối tượng khách hàng mà đơn vị tập trung là các nhà đầu tư nhỏ lẻ toàn cầu, những người tìm kiếm kênh an toàn, tỷ suất lợi nhuận cao. Đơn vị hiện tập trung thị phần bất động sản tại Đông Nam Á, trước tiên là Việt Nam. Mục tiêu 2027 sẽ chiếm 2% trong tổng 10% thị trường đang giao dịch.

Sau khi thuyết trình, CEO SaleMall bước vào phần phản biện. Được giám khảo đặt vấn đề về doanh thu và chiến lược trong thời gian tới, vị này chia sẻ nền tảng đang có mức doanh thu ổn định, đang tập trung phát triển ở thị trường Việt Nam và Đông Nam Á. Năm 2021, nền tảng này thu lợi nhuận đạt 500.000 USD.

Với câu hỏi, SaleMall có phải là đơn vị cung cấp giải pháp số một tại Việt Nam hay không, đại diện nền tảng chia sẻ, qua những số liệu và doanh thu ghi nhận, nền tảng tự hào đi tiên phong trong lĩnh vực tại thị trường nội địa.

Khi hỏi về nguyên nhân lựa chọn Đông Nam Á để phát triển trước khi về Việt Nam, founder cho rằng thách thức do nguồn vốn. Tính đến thời điểm hiện tại, đơn vị này đã dùng 100% vốn đầu tư từ các doanh nghiệp, khách hàng lớn toàn cầu để phát triển SaleMall. Tuy vậy, để dịch vụ mở rộng quy mô, tối ưu chất lượng cần thêm nhiều dòng vốn.

"Chúng tôi đang có chiến lược tìm nhà đầu tư lớn trong thời gian tới, nhắm đến Zalopay và Momo, mong muốn kêu gọi một triệu đô để phát triển nền tảng ở Việt Nam, toàn cầu", CEO SaleMAll kỳ vọng.

 

 

StartUp Việt Keynote SALEMALL

CEO Salemall cho biết, bức tranh về thương mại điện tử tại Việt Nam có hướng phát tiển tốt điều này cho phép doanh nghiệp phát triển đa nền tảng có cơ hội lớn.

Từ đó đội ngũ thành lập Salemall - nền tảng tiếp thị liên kết (affiliate), kênh trung gian kết nối công ty bán hàng và cung cấp dịch vụ với khách hàng.

SaleMall là hệ thống tiếp thị liên kết (Affiliate Network), cổng kết nối các nhà cung cấp sản phẩm các website bán hàng online (Merchant) với khách hàng tiềm năng thông qua đội ngũ bán hàng (Affiliate + Sale + Shipper).

SaleMall có sẵn hệ thống xử lý đơn hàng, cổng thanh toán online (Visa, Internet banking, thẻ cào, Paypal), kết nối tới các dịch vụ ship Viettel, VN Post, Shipchung, GiaoHangNhanh... Cơ hội hợp tác phân phối kiếm tiền bằng blog, kiếm tiền với website hàng đầu tại Việt Nam.

Hệ thống tiếp thị liên kết SaleMall là cổng mua sắm liên kết với các trang thương mại điện tử và các website bán hàng online như Unica, Lazada, shopee, FPT Shop, Tiki, Adayroi...

SaleMall có hơn 10.000 sản phẩm, hơn 200 nhà cung cấp, hơn 30.000 Affiliate.

Mô hình Salemall xây dựng cho 5 năm tiếp theo gồm: Logictiscs là nền tảng giúp giao hàng giá rẻ. Tiếp theo là checkout.vn giúp tạo công trung gian thanh toán, kết nối các ví điện tử, thẻ ngân hàng không thu phí.

Tiếp đến là nền tảng Fchat, sản phẩm thu lại lợi nhuận chính cho doanh nghiệp. Nền tảng có hai tính năng giúp nhà bán hàng quản lý giao tiếp trên các sàn thương mại điện tử và social. Sản phẩm có ưu thế giải quyết các khâu của hàng bao gồmtự dộng kết nối vận chuyển, tự động chốt đơn, thanh toán ngay trên luồng chat online...

Điệp Bùi cũng nhận được nhiều câu hỏi từ hội đồng chuyên môn sau phần thuyết trình. Trả lời về vấn đề bản quyền, eJoy ứng dụng công nghệ tích hợp. Mọi người học ngay trên Netflix, Google, YouTube... Tức là ứng dụng này dùng công cụ chia sẻ, kết nối đến eJoy để tạo bài học. Đơn vị còn hợp tác những nhà phát triển nội dung để marketing ngược lại cho họ, đảm bảo vấn đề bản quyền.

Ứng dụng tích hợp hầu hết nền tảng video. Như thời gian tới, đơn vị mong muốn kết hợp với FPT Play để người dùng ngoài học tiếng Anh có thể trau dồi các ngoại ngữ khác.

Làm sao để đảm bảo chương trình AI tốt nhất đảm bảo hoc trình quá nhân hóa? Theo bà Điệp, việc cá nhân hóa được thực hiện qua hai yếu tố: AI và từ chính người dùng.

Về AI, nền tảng tập hợp đội ngũ chuyên môn phát triển bài học dựa. Hiện có hàng trăm nghìn bài học do các giáo viên tự phát triển, tự bán. Ứng dụng cung cấp hệ thống lọc, phân tích hành vi người dùng để giới thiệu bài học tiếp theo.

Người dùng cũng có thể tận dụng nhiều nguồn lực trên ứng dụng để thay đổi bài giảng của mình chứ không bó hẹp trong giáo trình. Tức là con người có thể tự chủ động thay đổi, cá nhân hóa cho bài giảng.

Để gợi ý lộ trình học, ứng dụng dựa trên trình độ, lĩnh vực mà người dùng quan tâm. Đặc thù những người học trên eJoy là các bác sĩ, kỹ sư, cầu thủ... nên họ không thích học về ngữ pháp mà muốn học về những nội dung liên quan chuyên môn. Như cầu thủ học sẽ được tìm hiểu từ vựng liên quan bóng đá, họ thấy thích vì có thể dùng ngay trên sân bóng khi giao lưu với bạn nước ngoài.

Thách thức lớn nhất là làm sao kết hợp đúng phong cách dạy học của người giáo viên và học viên. Học viên sáng tạo làm sao gặp người khuyến khích sáng tạo? "Chúng tôi hướng tới xây dựng môi trường mà mỗi sự khác biệt đều được tôn trọng thay vì một mô hình chuẩn", bà Điệp nói. Để giải quyết, đơn vị nhìn nhận đang thiếu về tâm l‎ý học hành vi, thời gian tới sẽ bổ sung nhân sự lĩnh vực này để kết hợp những người dạy và học.

"Chúng tôi đang ở giai đoạn hoàn vốn và đang đi tiếp. Tôi tự hào đang đi trong con đường giáo dục. Thời gian tới dù không có gì vẫn sẽ đi tiếp. Chúng tôi có những bạn học đổi đời sau khi học tiếng Anh qua công nghệ này. Như có học viên khiếm thị đã nhận học bổng Fullbright. Đó là động lực giúp chúng tôi tiếp tục đóng góp cho nền giáo dục Việt Nam", bà Điệp Bùi khép lại phần chia sẻ.

 

 

StartUp Việt Keynote EJOY