Chủ đại lý xà đơn Khánh Trình cho biết thời Covid-19, lượng khách đặt mua tăng đột biến. Tháng này doanh số lên 250 bộ, gấp 2,5 lần thông thường. Khách hàng của anh đến từ nhiều nguồn khác nhau, chủ yếu qua các kênh thương mại điện tử như website công ty, Tiki, Shopee, Lazada và Facebook cá nhân. Những khi đông khách, Công Kỷ đích thân vận chuyển và lắp ráp xà đơn tại nhà cho người có nhu cầu.
Cùng phân phối mặt hàng này, Vân Chi (TP HCM) cho hay từ thời điểm ra Tết đến nay doanh thu tăng gấp đôi so với trước. "Hàng hết nhanh, tôi phải tăng sức ép yêu cầu nhà sản xuất cung cấp hàng sớm", Chi nói. Theo Vân Chi, sản phẩm bán chạy là do ảnh hưởng của Covid-19, học sinh, sinh viên nghỉ ở nhà thời gian dài. Khi đó, nhiều phụ huynh tìm mua dụng cụ để con tập luyện tăng chiều cao và bảo vệ sức khỏe
"Xà đơn xếp Khánh Trình nhỏ gọn, dễ lắp đặt tại nhà, chất lượng tốt và phù hợp với xu hướng tập luyện của thanh thiếu niên, người cao tuổi. Họ không phải đến những nơi tập trung đông người như phòng gym, trung tâm thể hình, công viên", Phan Tiến - đại lý phân phối tại Lê Lai (Hải Phòng) nhận định.
Những kiện hàng xà đơn đang chờ xuất xưởng.
Mỗi bộ xà đơn có giá dao động từ 1,6 đến 2,1 triệu đồng tùy loại, phân phối thông qua các đại lý tại các thành phố lớn hoặc qua kênh thương mại điện tử. Thùy Dung, chủ đại lý có mặt bằng tại quận Hải Châu (Đà Nẵng) cho hay: "Sản phẩm bán chạy ngay cả khi tôi không dành nhiều chi phí cho marketing và quảng cáo".
Do không phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu hay sản xuất tại nước ngoài, Lê Nguyễn Khánh Trình - nhà sáng lập thương hiệu xà đơn Khánh Trình cho biết doanh nghiệp vẫn sản xuất bình thường trong giai đoạn dịch bệnh hiện nay. Để phục vụ nhu cầu, hiện Khánh Trình phải tìm thuê thêm nhân công, nhờ đó tăng lượng hàng xuất xưởng từ 5 đến 6 lần so với trước.
Sản phẩm xà đơn xếp "made in Vietnam" do Khánh Trình thiết kế, được đăng ký bản quyền tại hơn 60 quốc gia. Từ xưởng sản xuất đặt tại Cụm làng nghề cơ khí Thanh Thùy, Thanh Oai (Hà Nội), từng thùng hàng vẫn liên tục chuyển đến tay người tiêu dùng trong và ngoài nước.
Khánh Trình cho biết lợi thế của sản phẩm là tính cơ động, an toàn, chịu lực tốt và mang lại hiệu quả tập luyện tốt cho người sử dụng. Mặt hàng phù hợp cho cư dân tại các khu đô thị, thành phố lớn, nơi không gian dành cho việc luyện tập thể dục thể thao hạn chế.
Ban đầu nhà sáng lập 36 tuổi định hướng làm xà đơn xếp cho những người muốn tăng chiều cao, người đau mỏi lưng do ngồi nhiều. "Tuy nhiên, sau khi bán trên thị trường, tôi nhận thấy không ít người bị thoái hóa đốt sống, thoát vị đĩa đệm cũng tìm mua để hỗ trợ chữa bệnh", Khánh Trình nói. Còn khi đưa sản phẩm sang thị trường quốc tế thông qua sàn thương mại điện tử Amazon, anh được biết không ít cơ sở, trung tâm yoga đặt hàng để làm công cụ cho bộ môn yoga bay (aerial yoga) - loại hình chưa phổ biến tại Việt Nam.
Xà đơn xếp được lắp đặt trong sân nhà khách hàng.
Theo một đại lý, chất lượng cũng là tiêu chí giúp xà đơn xếp Khánh Trình chinh phục thị trường. Hàng được bảo hành một đổi một trong vòng 5 năm, song đại lý này cho hay chưa có khách hàng nào yêu cầu đổi trả. Nhiều người trải nghiệm sản phẩm xong tiếp tục giới thiệu đến bạn bè, người quen. Từ khi cho ra đời sản phẩm năm 2012, Khánh Trình tiết kiệm được đáng kể chi phí cho marketing, quảng cáo cũng nhờ phương pháp truyền miệng này.
Minh Hà