Để tồn tại và vượt qua các thử thách của thị trường vật liệu xây dựng vốn chịu ảnh hưởng từ nhịp độ lên xuống của thị trường bất động sản và cạnh tranh liên tục với các đối thủ cùng ngành là điều không dễ dàng. Tuy nhiên, công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường đã vượt qua các giai đoạn khó khăn và hiện dẫn đầu thị trường ngành trần và tường ngăn với hơn 50% thị phần, với mục tiêu đạt 3.000 tỷ đồng doanh thu trong năm 2016.
Vĩnh Tường liên tục tăng trưởng qua nhiều năm liền. |
Ông Trần Đức Huy - Tổng giám đốc Công ty Vĩnh Tường cho biết, trong những giai đoạn khó khăn, thay vì giảm chất lượng hoặc giảm giá thành sản xuất, Vĩnh Tường chọn hướng đầu tư nhiều cho sản phẩm và thương hiệu vì thị trường sẽ luôn có nhiều thay đổi. Những doanh nghiệp đầu tư tốt trong giai đoạn khó khăn đến giai đoạn thị trường tăng trưởng trở lại sẽ tiến nhanh hơn các doanh nghiệp cắt giảm chi phí và chất lượng. Đây là một trong những chiến lược quan trọng giúp Vĩnh Tường vượt qua các giai đoạn đi xuống của thị trường trong 25 năm qua.
Vĩnh Tường kiên nhẫn đầu tư vào chất lượng để vươn lên dẫn đầu thị trường sau khó khăn. |
CEO Vĩnh Tường cũng chính là một trong những người hướng đơn vị đến chiến lược "Đại dương xanh" để tạo ra những giá trị khác biệt cho khách hàng trong chi phí hợp lý. Vì vậy, mỗi nhân viên của Vĩnh Tường được huấn luyện để tư duy không tìm cách bán sản phẩm đắt cho khách hàng, đối tác mà tư vấn để tìm được giải pháp phù hợp cho công trình của họ. Việc thường xuyên mở các lớp đào tạo chuyên môn đã nâng cao năng lực tư vấn cho nhân viên và tạo được lòng tin đối với Vĩnh Tường trong lòng khách hàng.
Việc Vĩnh Tường gia nhập Tập đoàn Saint-Gobain khiến giới đầu tư trong nước lo lắng về sự thay đổi giá trị doanh nghiệp của một thương hiệu Việt danh tiếng. Tuy nhiên, Vĩnh Tường đã nhanh chóng công bố rõ, sự tham gia của Saint- Gobain không làm thay đổi chiến lược nhân sự cũng như bản sắc văn hóa đặc trưng của doanh nghiệp.
Mỗi thành viên Vĩnh Tường có thể gởi lời cảm ơn, động viên làm việc đến đồng nghiệp trên "Bức tường cảm ơn". |
"Gia nhập Saint-Gobain, chúng tôi kế thừa những kinh nghiệm, công nghệ cũng như quy trình của tập đoàn để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường quốc tế. Đổi lại, Saint-Gobain cũng tiếp nhận kinh nghiệm và sự thấu hiểu thị trường Việt của Vĩnh Tường. Đây là mối quan hệ đôi bên cùng có lợi. Tuy nhiên, dù cổ đông, thị trường có thể thay đổi nhưng những gì thuộc về bản sắc văn hóa công ty sẽ được giữ gìn và tiếp tục phát huy", ông Trần Đức Huy cho biết.
Với 25 năm kinh nghiệm, Vĩnh Tường được đánh giá là "già dặn" tại thị trường Việt, nhưng còn khá non trẻ tại thị trường khu vực và quốc tế. Để chinh phục thuận lợi thị trường mới có nhu cầu rất lớn, lãnh đạo Vĩnh Tường khẳng định vẫn tiếp tục áp dụng chiến lược "Đứng trên vai người khổng lồ". Việc hợp tác cùng Saint- Gobain được xem là một động thái của chiến lược này, mở lối cho Vĩnh Tường tiến ra chinh phục thị trường khu vực và quốc tế.
Thu Ngân