Tuy được biết đến từ lâu tại Hà Nội và các tỉnh miền Bắc, nhưng phải đến năm 1998, Công ty Văn phòng phẩm (VPP) Hồng Hà mới chính thức thâm nhập thị trường miền Nam, nhất là TP HCM. Theo bà Loan, mục tiêu của công ty là đến cuối năm 2002, sản phẩm mang thương hiệu Hồng Hà bán ở miền Nam phải đạt 1/2 mức tiêu thụ tại thị trường truyền thống miền Bắc.
"Một mình một ngựa"
 |
|
Hồng Hà đã có một chỗ đứng vững chắc tại TP HCM. |
Kỷ niệm đáng nhớ về thị trường miền Nam đối với bà Loan là đợt tham dự hội chợ hàng tiêu dùng tại Cần Thơ vào năm ngoái. "Một mình ôm vào Cần Thơ một lượng hàng rất lớn nhưng doanh thu ngày đầu chỉ đạt 500.000 đồng. Sợ hết hồn nhưng chẳng dám kêu ai", bà Loan nhớ lại. Sau hôm đó, giám đốc của công ty vào và... cười. Giám đốc tiếp thị một công ty bạn tại TP HCM cũng lo thay cho bà Loan: "Hàng tập vở của chị phen này chắc chết quá!".
Trăn trở mất mấy đêm, bà quyết định... đeo ba lô đi bán hàng như một nhân viên tiếp thị. Một tình huống ngoài dự kiến! Một điều may mắn là thương hiệu của công ty đã được nhiều người tiêu dùng ở thị trường Sài Gòn và miền Nam biết đến, dù công ty chưa hề có mạng lưới tiêu thụ sản phẩm tại đây, một phần nhờ vào danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao. Thế là bán buôn, bán lẻ đồng thời kết hợp với khảo sát thị trường, sau 7 ngày số hàng đã được giải quyết hết. Chính cuộc "thâm nhập thị trường" này đã tạo ra một số mối quan hệ bạn hàng mới. "Tôi đã thiết lập được một mạng lưới tiêu thụ hàng của công ty giúp cho các nhà buôn lớn từ TP HCM tới Cần Thơ, một việc mà trước đó họ chưa nghĩ đến", bà Loan nói.
Tiềm năng lớn nhưng phải có đường đi riêng
Bất lợi lớn nhất đối với VPP Hồng Hà tại thị trường TP HCM cũng như miền Nam vẫn là khoảng cách quá xa. Dù đang sản xuất nhiều sản phẩm khác nhau, nhưng hiện tại công ty vẫn xác định chỉ có bút máy và tập vở là các mặt hàng mũi nhọn ở thị trường TP HCM và miền Nam. "Phải đi theo dòng sản phẩm, tùy theo đặc điểm thị trường và né đối đầu trực tiếp với các sản phẩm cạnh tranh có lợi thế ở địa phương", bà Loan nói về chiến lược tiếp cận thị trường của công ty.
Điều quan trọng là phải tìm ra hướng đi riêng cho mình dù TP HCM cũng như miền Nam nói chung là thị trường đầy tiềm năng. Điều mà công ty đang vươn tới là cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm và phương thức phục vụ, chứ không phải bằng giá cả. Trong hướng đi chung này, công ty dự định sẽ mở chi nhánh tại TP HCM trong năm tới. Một đội ngũ nhân viên tiếp thị cũng sẽ được tuyển lựa để bám sát các nhu cầu của thị trường đầy năng động này.
(Theo SGTT)