Sinh ra trong một gia đình nghèo túng, ngay từ nhỏ Hồ Hoàng Hải đã nuôi chí trở thành người doanh nhân thành đạt.
Sau khi tốt nghiệp Đại học Ngoại ngữ, Hải được người cô ruột thưởng cho 2 vé tàu vào TP HCM du lịch. Trong lúc lang thang trên đường phố Sài Gòn, tình cờ anh bắt gặp một cô gái đang cầm tay quay cái gì đó và trên đầu cô, chiếc mái bạt dần dần nhô ra ngoài. Hỏi ra anh mới biết đó là mái hiên di động. Hà Nội chưa có mặt hàng này và nếu có ở Hà Nội chắc chắn sẽ đánh trúng nhu cầu.
Anh lập tức tìm đến nhà sản xuất là công ty Phú Thành do một người Hoa đề nghị hợp tác. Nhưng ông chủ chỉ chấp thuận cho anh làm đại lý tiêu thụ ở miền Bắc nhưng phải đặt trước 100 triệu đồng.
Hải lập tức vay tiền mua một cặp vé máy bay mời ông chủ Phú Thành ra khảo sát thị trường Hà Nội. Nhận thấy Hà Nội là thị trường triển vọng nếu sản xuất tại chỗ giá thành sẽ rẻ hơn và chủ động được nguồn hàng, ông chủ người Hoa đã quyết định hợp tác.
Ông cho Hải trả chậm 7 triệu đồng nhưng cơ sở sản xuất mái hiên di động ở miền Bắc phải mang thương hiệu Phú Thành. Một tháng anh phải tiêu thụ 20-30 bộ mái hiên và phải quảng bá thương hiệu của mình trên toàn miền Bắc, lời ăn, lỗ chịu. Và đến khi nào đủ mạnh ông mới nhường hẳn thương hiệu Phú Thành tại Hà Nội cho anh kinh doanh độc lập.
Tháng 8/1997, chiếc mái hiên di động đầu tiên do cơ sở sản xuất của anh ra đời. Nhưng.... không có ai mua. Nghĩ nát óc, phát tờ rơi, mời chào mãi cũng chẳng hiệu quả. Cuối cùng anh quyết định vay 20 triệu đồng quảng cáo liên tục trên truyền hình và 5 hợp đồng đầu tiên đã được ký kết, anh thu về được 10 triệu đồng.
Hà Nội bước vào chiến dịch 36/CP chống lấn chiếm vỉa hè, mái hiên Phú Thành lại tưởng bị mắc kẹt. Hải không nản, anh cho lắp đặt miễn phí những mái hiên di động khổ lớn tại những cửa hàng ngã tư, ngã năm trung tâm thành phố để mọi người hiểu dùng mái hiên di động thì không bị cấm và thế là sản phẩm của anh tiêu thụ tăng vọt.
Nếu vẫn tiếp tục lấy hàng ở TP HCM, giá cả sẽ cao hơn và phải chờ đợi mất 4-5 ngày, Hải đề nghị không lấy hàng mà mua luôn dây chuyền máy móc để Phú Thành tại Hà Nội tự sản xuất. Năm 1998, với một nhà xưởng rộng trên 60 m2, 12 nhân viên và một kỹ sư Phú Thành Hà Nội đã có những sản phẩm riêng mình và đạt doanh thu được 200 triệu đồng. Công ty cũng trang bị được ô tô cho nhân viên đi lắp ráp bảo hành cho khách hàng.
Chưa dừng lại ở đó, để tiện lợi cho khách hàng khi sử dụng, Hải đã thiết kế ra mô-tơ điện để quay mái hiên và thay vì phải quay tay, khách hàng chỉ cần nhấn nút, mái hiên sẽ tự vận hành. Ngoài ra, anh còn lắp thêm vào bộ rơ-le cảm ứng nếu gặp vật cản như cành cây, mái hiên sẽ ngưng vận hành, mô- tơ điện không bị cháy. Và với bộ rơ-le này anh bán ngược lại cho các nhà sản xuất mái hiên di động 1,5 triệu đồng/bộ.
Tính đến nay, Phú Thành Hà Nội đã có trong tay 4 tỷ đồng. Hiện công ty này đang nghiên cứu sản xuất mái hiên vòm, mái hiên vườn với tham vọng mở rộng thị trường sang Lào và Trung Quốc, bởi theo Hải 2 nước này cũng có nhiều mưa nhiều nắng cần có mái hiên di động. Ước mơ của Hải là: "Mình muốn phát triển Phú Thành thành một tập đoàn kinh doanh".
(Theo Thời Báo Kinh tế Sài Gòn, 5/5)