Sản phẩm phân bón Phú Mỹ Garden sau một năm ra mắt

Nắm bắt xu hướng tất yếu khi nông nghiệp đô thị ngày càng phát triển, vào ngày 18/11/2022, Tổng công ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí (PVFCCo) giới thiệu dòng phân bón Phú Mỹ chuyên dùng cho nông nghiệp đô thị - Phú Mỹ Garden. Dòng sản phẩm đáp ứng tiêu chí "tiện lợi - an toàn - đẳng cấp", đa dạng cho nhiều loại cây trồng phổ biến tại thành thị và được đóng gói trong bao bì hiện đại, nhiều lựa chọn về dung lượng.

Sau một năm tiếp cận thị trường, sản phẩm Phú Mỹ Garden được các đại lý, cửa hàng vật tư nông nghiệp, cửa hàng cây cảnh đến người tiêu dùng đón nhận tích cực. Để có được kết quả bước đầu khả quan, đội ngũ cán bộ phụ trách mảng Nông nghiệp đô thị của PVFCCo phải vượt qua những khó khăn và thử thách lớn.

Anh Lê Hoàng Huy - cán bộ thị trường của Công ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí Đông Nam Bộ (PVFCCo-PSE) chia sẻ thời gian đầu, bộ phận nông nghiệp đô thị gặp khó khăn ở việc xác định chính xác đối tượng khách hàng của dòng sản phẩm mới này. Họ là ai, họ nghĩ gì, thói quen tiêu dùng ra sao, các điểm chạm ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của họ là gì... đều cần phải được đi sâu tìm hiểu tỉ mỉ để có cách tiếp cận phù hợp.

Đội ngũ kinh doanh, anh em cán bộ thị trường gần như phải thay đổi hoàn toàn tư duy làm việc. Họ vừa tác nghiệp, vừa học cách tiếp cận mới, vừa xem xét cập nhật điều chỉnh lại hệ thống quy trình cho phù hợp với mảng này. Ngoài ra, hệ thống hậu cần, logistic, đóng gói, giao nhận... cũng có sự khác biệt nhất định so với mảng kinh doanh truyền thống ở vùng nông thôn.

Tuy nhiên, bên cạnh những khó khăn đó, đội ngũ nông nghiệp đô thị có những điểm tựa thuận lợi. Thứ nhất là chiến lược kinh doanh và marketing đúng đắn của tổng công ty. PVFCCo xác định hiệu quả của bộ sản phẩm Phú Mỹ Garden không chỉ đơn thuần về mặt kinh tế mà còn là việc phủ thương hiệu Phân bón Phú Mỹ tại địa bàn mới - khu vực thành thị, giúp nâng cao giá trị thương hiệu. Thứ hai là sự hỗ trợ tích cực của khối sản xuất tại nhà máy như: thêm nhiều dòng công thức, dây chuyền in ấn, đóng bao tự động... góp phần đáng kể cải thiện chất lượng, hình thức của sản phẩm. Cuối cùng, một trong những yếu tố quan trọng nhất góp phần tạo đà cho Phú Mỹ Garden là vị thế và sức mạnh của thương hiệu. Sau 20 năm phát triển, thương hiệu Phân bón Phú Mỹ đã được khẳng định một cách vững chắc, tạo bệ phóng cho dòng sản phẩm mới.

Dù có sự hậu thuẫn mạnh mẽ, yếu tố quan trọng nhất vẫn là ý chí và tinh thần quyết tâm của các cán bộ phụ trách nông nghiệp đô thị. Giai đoạn ban đầu, việc đưa sản phẩm ra thị trường rất gian nan, không ít lần cán bộ thị trường giới thiệu và chào bán sản phẩm nhưng bị khách từ chối thẳng chỉ vì sợ bị lừa đảo.

"Rơi vào tình cảnh đó rất dễ khiến người ta nản lòng, nhưng các cán bộ thị vẫn kiên trì giới thiệu về dòng sản phẩm mới, để thuyết phục các cửa hàng tin tưởng kinh doanh sản phẩm", anh Lê Hoàng Huy cho biết.

Sau một năm ra mắt, Phú Mỹ Garden xuất xưởng gần 150.000 túi sản phẩm thông qua các kênh phân phối truyền thống (các cửa hàng cây cảnh, vật tư nông nghiệp) đến hiện đại như các sàn thương mại điện tử; siêu thị, đảm bảo phục vụ khách hàng trên toàn quốc.

Đại diện của thương hiệu cho biết thị trường các sản phẩm phục vụ cho nông nghiệp đô thị (gồm phân bón và các vật tư khác như hạt giống, cây giống, chậu, đất/giá thể, dụng cụ làm vườn, thuốc sinh học...) là rất tiềm năng. Quá trình đô thị hóa đang diễn ra với tốc độ ngày một nhanh. Người dân tại các thành phố quan tâm tới việc tạo các mảng xanh, các khu vườn nho nhỏ trong nhà mình, vừa để thư giãn, tạo cảnh quan, vừa có thể thu hoạch sản phẩm sạch để tiêu dùng và thậm chí có thể kinh doanh. Nắm bắt được điều đó, PVFCCo sớm hướng tới mục tiêu cung cấp bộ sản phẩm dịch vụ trọn gói, bao gồm từ thiết kế, thi công, cung ứng vật tư nông nghiệp, chăm sóc định kỳ cho tới thu hoạch, bao tiêu sản phẩm nông nghiệp đô thị.

Hải My