Sản phẩm gỗ công nghiệp của KES lên kệ siêu thị tại Mỹ

Đại diện Tập đoàn KES cho biết, sản phẩm của doanh nghiệp này xuất khẩu khoảng 3.000 container một năm, có mặt tại hơn 30 quốc gia trên thế giới.

Tại Mỹ, các kệ hàng đồ gỗ nội thất, vật liệu gỗ tại Home Depot và Flooring Décor đã xuất hiện "hệ sinh thái" sản phẩm "Made in Viet Nam" của Tập đoàn KES, từ sàn gỗ công nghiệp, đến kệ tủ, kệ tường, kệ sách... Tính riêng mặt hàng sàn gỗ công nghiệp, KES đang xuất khẩu sang Mỹ với sản lượng hơn 3 triệu m2 mỗi năm.

Người đứng đầu KES chia sẻ, sản phẩm gỗ công nghiệp Việt Nam được ưa chuộng tại Mỹ bởi chất lượng ổn định. Bên cạnh cốt ván mang định chuẩn cao cấp, KES Group còn tạo sự khác biệt từ sự tinh xảo của bề mặt sản phẩm. Sản phẩm được lấy cảm hứng từ vẻ đẹp của thiên nhiên, những vân gỗ được tái hiện sống động nhờ kỹ thuật đồng vân đối bản, tạo hiệu ứng hiển thị chân thật.

"Sản phẩm ván sàn 'Made in Viet Nam' này còn được gọi là hàng handmade, bề mặt nhìn và sờ lên giống với bề mặt gỗ tự nhiên", ông Alexander Bell (Boston) - một khách hàng mua ván sàn tại Floor & Decór chia sẻ.

Ngoài gỗ công nghiệp, doanh nghiệp Việt cũng phân phối nhiều mặt hàng cho thị trường Mỹ như: kỷ niệm chương, kệ tường, ruy băng...

Đại diện Tập đoàn KES cho biết, từ những ngày đầu thành lập, KES xác định chinh phục thị trường quốc tế là một trong những mục tiêu dài hạn. "Thách thức đặt ra là làm sao để doanh nghiệp Việt vươn tầm quốc tế, trong bối cảnh kinh nghiệm chinh chiến thị trường nước ngoài còn sơ khai. Thế nhưng, xuất ngoại và định chuẩn quốc tế cho sản phẩm là chiến lược lâu dài của chúng tôi", ông Trịnh Hữu Kiên - Tổng giám đốc KES nói.

Để hiện thực hóa mục tiêu, KES bắt tay hợp tác với các doanh nghiệp, tổ chức trong và ngoài nước, trong đó trọng tâm là thị trường Mỹ.

Năm 2012, KES liên doanh với công ty Greenwood Plus LLC của Mỹ, thành lập công ty Gỗ Xanh xuất khẩu sản phẩm kỷ niệm chương, kệ tường sang thị trường Mỹ. Năm 2018, KES hợp tác công ty ván sàn số một của Bỉ, nhận chuyển giao công nghệ sản xuất, công nghệ quản lý thành lập nhà máy sản xuất ván sàn để xuất khẩu đi Mỹ.

Ngoài việc thấu hiểu thị hiếu và tiêu chuẩn người dùng cuối, KES chọn cách tiếp cận khác: tìm hiểu các "nhà buôn" khó tính nhất và tiếp nhận phương pháp, kinh nghiệm từ các đối tác chiến lược. Điều này cho phép doanh nghiệp rút ngắn thời gian hiện thực khát vọng mang hàng Việt lên kệ ngoại.

"Từ những ngày đầu khởi sự, OEM (nhà sản xuất mặt hàng gốc) được xem là bước đi chiến lược, nhưng không phải ai cũng kiên định và đáp ứng yêu cầu khắt khe của đối tác ngoại", ông Trịnh Hữu Kiên chia sẻ.

Người đứng đầu KES thừa nhận, để thấu hiểu và chiều lòng khách hàng lớn, những doanh nghiệp nhỏ phải "lì đòn". KES từng mất gần một năm để thỏa các yêu cầu đạt tiêu chuẩn CARB P2 - một trong những tiêu chuẩn cao để xuất khẩu vào các thị trường khó tính như Mỹ, châu Âu... Thời điểm đó, CARB P2 còn lạ lẫm với người tiêu dùng và ngoài tầm với của các doanh nghiệp cùng thời vì tính khắt khe của các tiêu chí cấp phép đạt chuẩn.

Hiện tại, KES thi công nhà máy MDF thứ 3 tại Chơn Thành với công suất 500.000 m3 một năm. Khi nhà máy Chơn Thành chào sân vào năm 2025, KES sở hữu 6 nhà máy với tổng diện tích 1,2 triệu m2.

KES thừa hưởng "DNA" của Tập đoàn Kim Tín - doanh nghiệp sinh ra từ tư duy xuất khẩu cùng tầm nhìn mang chuẩn cao nhất của sản phẩm đến những khách hàng khó tính. Từ khi thành lập, KES tiếp cận công nghệ sản xuất, công nghệ quản trị toàn cầu (Đức, Bỉ...) để tối ưu hóa quy trình sản xuất.

Doanh nghiệp ván gỗ cũng mạnh tay đầu tư cho chuyển đổi số, bao gồm giải pháp quản trị doanh nghiệp tổng thể SAP S/4HANA, S&OP và giải pháp quản trị nhà máy thông minh MES. Dự án này được xem là một trong những dự án chuyển đổi số có mức đầu tư lớn và toàn diện trong khối doanh nghiệp ngoài quốc doanh tại Việt Nam.

"Sân chơi quốc tế đang rộng mở chào đón các thương hiệu Việt. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải lên dây cót tinh thần, lì đòn và sẵn sàng nội lực để chinh phục những giấc mơ lớn hơn", ông Kiên nhấn mạnh.

Hoàng Minh