"Rẽ trái" kiểu Goldsun
 |
|
"Phải biết thoát khỏi những suy nghĩ quá nhỏ". |
Từ anh thợ cơ khí trở thành giám đốc của 4 công ty - chuyện tưởng như không thể được đã trở thành hiện thực đối với Hoàng Hải Đường.
Tốt nghiệp sư phạm kỹ thuật, Đường ra nước ngoài lao động. Về nước, anh bắt đầu hành trình kiếm việc. Làm thợ xây dựng một thời gian thì hết việc, nhờ sự giúp đỡ của một người quen, anh tìm được một chân lao động trong công ty in ấn của Nhà nước. Những tưởng yên ổn, nhưng rồi anh cũng phải bỏ việc vì những ý kiến của anh đưa lên ban giám đốc đã bị phớt lờ.
Chán cảnh tìm việc bấp bênh, anh rủ một người bạn cùng hùn vốn mở cửa hàng in danh thiếp. Nhưng trong kinh doanh nếu đi theo lối mòn thì khó có thể trụ vững, nhất là đối với anh chàng vừa mới tấp tểnh bước vào thương trường. Với suy nghĩ đó, hai người liều mua máy tính để làm chế bản và thiết kế catalogue, tờ rơi. Nói là liều bởi hồi đó, vốn hai người gộp lại chỉ có 900 USD, mà giá máy tính tới 2.700 USD. Dù không hiểu biết về cả thiết kế lẫn tin học, nhưng với anh điều quan trọng nhất là có phương tiện, vấn đề sử dụng nó như thế nào lại rất đơn giản vì nguồn chất xám ngoài xã hội phong phú.
Vừa làm công việc kẻ biển, in ấn thuê, Đường vừa chú trọng đến lĩnh vực quảng cáo. Thị trường quảng cáo Việt Nam khi đó hầu như do các công ty quảng cáo nước ngoài thống lĩnh; các công ty trong nước, đặc biệt là phía Bắc chỉ mới làm những công đoạn rất nhỏ trong công nghệ quảng cáo. Vì vậy, anh quyết định thành lập công ty quảng cáo Goldsun, với tôn chỉ giúp khách hàng tạo dựng hình ảnh sản phẩm của mình trong thế giới tiêu dùng. Goldsun bao trọn từ khâu điều tra thị hiếu, nhu cầu thị trường, xây dựng chiến lược quảng cáo, xúc tiến bán hàng đến các dịch vụ hậu mãi... "Khi đó chúng tôi rất tự tin. Đây là một lĩnh vực mới mẻ, có nhiều cơ hội phát triển. Quan trọng hơn, nó không đòi hỏi đầu tư về vốn lớn mà chỉ cần khả năng khai thác chất xám", Đường nói.
 |
|
"Làm những gì thiên hạ không làm là cách rẽ trái của Goldsun", Đường tâm sự. |
Thực tế không bao giờ suôn sẻ như trong ý nghĩ. Với khách hàng là doanh nghiệp nước ngoài hoặc doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, Goldsun khó có thể với tới. Còn các doanh nghiệp trong nước vào thời điểm đó lại đánh giá thấp khâu quảng cáo. Nhiều doanh nghiệp đã không ngần ngại nói rằng quảng cáo chỉ là trò phù phiếm xa xỉ. Trước tình cảnh như vậy, Goldsun đã từng bước thuyết phục khách hàng và dần có được chỗ đứng trong thị trường quảng cáo.
Thấm thía câu nói: "Nhiều công ty vẫn cứ nhỏ vì ông chủ của nó không bao giờ dám suy nghĩ lớn", Đường luôn chuẩn bị tìm cho Goldsun những hướng đi mới. "Chừng nào anh còn nghĩ mình là người buôn thúng bán mẹt thì anh còn phải chấp nhận vị trí của một phó thường dân và nhặt nhạnh những đồng tiền trong các thị trường nhỏ mà bậc đàn anh không muốn màng tới".
Con đường rẽ trái đầu tiên của Goldsun là xuất khẩu dịch vụ quảng cáo. Nhờ thực hiện thành công quảng cáo sản phẩm chăn ga gối đệm Everon tại thị trường Việt Nam, năm 2001, Goldsun đã được công ty này chọn mặt gửi vàng làm cầu nối đưa Everon xâm nhập thị trường Myanmar. Hợp đồng xuất khẩu dịch vụ quảng cáo đầu tiên này có trị giá 165.000 USD. Ngoài ra, hợp đồng đã mở ra cho Goldsun một cánh cửa mới. Trước mắt, Goldsun sẽ nhắm vào đối tượng khách hàng là những tập đoàn sản xuất tiêu dùng nước ngoài muốn vào thị trường Việt Nam và cả thị trường Trung Quốc, Đông Nam Á. Đối với khách hàng là nhà sản xuất trong nước, Goldsun đặt mục tiêu xây dựng thương hiệu sản phẩm Việt Nam tại nước ngoài. Đấy là một thách thức rất lớn nhưng cơ hội thì nhiều bởi trong xu thế hội nhập, hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam sẽ tăng đáng kể. Hiện Goldsun đã có 2 văn phòng tại Trung Quốc và Mỹ. Hoàng Hải Đường cho biết, để đặt văn phòng tại hai thị trường lớn này, Goldsun đã cho người tiền trạm từ vài năm trước đó.
Luôn phải tìm ra cái mới, độc đáo và táo bạo là triết lý hàng đầu của Goldsun. Không bao giờ chấp nhận phải "nhặt lại những mẩu bánh vụn bị bỏ lại đằng sau", Goldsun đã khai hỏa cho một dịch vụ mới: Thu hồi nợ khó đòi với một công ty khác là Công ty Thu hồi nợ Công Minh. Khách hàng của Công Minh là các doanh nghiệp nhà nước, phí dịch vụ bằng 20-40% trị giá món nợ, tùy vào độ khó đòi.
"Đòi nợ đã khó huống hồ là nợ khó đòi", Đường kể. "Ban đầu chúng tôi chấp nhận chịu lỗ trong vòng hai năm, nhưng rõ ràng đây là một thị trường vô cùng lớn mà mình chúng tôi không thể kham nổi".
Làm những gì thiên hạ không làm là cách rẽ trái của Goldsun. Thêm một dịch vụ mới, Goldsun lại khai sinh thêm một công ty mới, như sàn gỗ Gago Goldsun (Goldsun nhập sàn gỗ của Hàn Quốc và chuyển thành thương hiệu Việt Nam: Gago), kem và bánh kem Bali, Marcom chuyên doanh quà tặng.
(Theo Doanh Nghiệp)