Sau 3 năm trong quân ngũ, cuối năm 1984 tôi chuyển ngành về Công ty Thiết bị Y tế tại Nam Định. Vì lý do sức khoẻ, 13 năm sau đó tôi nghỉ theo chế độ 176. Khó có thể kể hết những khó khăn, vất vả về kinh tế của gia đình tôi lúc bấy giờ. Chồng tôi làm xây dựng, công việc thất thường; con còn thơ dại, đau yếu liên miên. Có bằng dược sĩ, tôi mở quầy bán thuốc tây tại nhà. Do đồng vốn có ít nên thu nhập từ việc buôn bán thuốc chẳng đáng là bao…
Thấy tôi nhanh nhẹn, hoạt bát, người bạn gái làm tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ Prudential gợi ý cho tôi theo học lớp Prudential khởi nghiệp. Ban đầu tôi cũng suy nghĩ, đắn đo nhiều lắm. Gia đình ở Nam Định nhưng ngày ấy phải lên mãi Hà Nội để học trong thời gian 10 ngày. Con còn nhỏ dại, đường xa gần trăm cây số biết tính sao đây? Hơn nữa, học xong về có việc làm không? Có người học xong về không phát huy được tác dụng, lại bỏ nghề… Được mọi người động viên tôi quyết định thử sức mình xem sao.
Càng học tôi càng say mê, càng thấy tác dụng của bảo hiểm nhân thọ Prudential là rất cần thiết cho mọi người. Tư vấn cũng là một nghề của những người như chúng tôi mang hiểu biết, ích lợi để tuyên truyền, vận động mọi người tham gia bảo hiểm nhân thọ. Đó cũng là cái phao về kinh tế cho mỗi gia đình khi có người gặp rủi ro, đảm bảo kinh tế cho con cái học hành sau này…
Cứ sau khi học hết những gói sản phẩm nào, tôi lại tự liên hệ xem có những người thân thích trong gia đình, họ hàng, bạn bè… có hoàn cảnh kinh tế, điều kiện gia đình phù hợp với gói sản phẩm ấy để vận động trước mời họ tham gia. Cứ thế trong thời gian theo học, tôi đã có những khách hàng hứa tham gia “mở hàng” cho tôi. Khách hàng đầu tiên của tôi là một người hàng xóm bán hàng nước ngay ở đầu ngõ. Chị đã tham gia sản phẩm Phú An Gia Thành Tài với số tiền là 2,5 triệu đồng. Thời gian tham gia là 10 năm.
“Vạn sự khởi đầu nan” thế là thắng lợi. Tôi như con ong mật chăm chỉ hàng ngày đi tư vấn, ký kết hợp đồng thu và mang tiền đi nộp cho khách hàng, lấy hợp đồng về giao cho khách. Công việc cứ cuốn hút tôi đi hết ngày này sang tháng khác. Tháng 3/2004 là ngày tôi được lĩnh tháng lương đầu tiên. Khi đến ngân hàng tôi không tin vào tai mình khi cán bộ ngân hàng thông báo là tôi có trong tài khoản 49 triệu đồng. Đây là một số tiền lớn mà từ bé đến khi ấy tôi chưa hề có được. Tôi cũng không thể ngờ được rằng công sức ại được đền đáp lớn lao đến thế. Tôi ôm gói tiền mà cứ ngỡ mình mơ. Có số tiền trên, tôi phá ngay nhà tạm, xây nhà ba tầng trên nền đất bây giờ.
Cứ thế, ngày lại ngày tôi lại mở rộng thị trường đến các huyện, thị xã, thị trấn khác trên địa bàn tỉnh. Thông qua chính quyền địa phương, tôi tổ chức những buổi nói chuyện về tác dụng của bảo hiểm nhân thọ Prudential với nhân dân, với những khách hàng tiềm năng. Mỗi ngày khách hàng của tôi lại đông thêm, hợp đồng nhiều thêm, giá trị hợp đồng cao hơn. Tôi luôn là người bạn tin cậy, thân thích như người thân của mỗi khách hàng. Đến nay, tôi có tới gần 800 khách hàng. Trong đó có chị Mai Thị Hạnh, sinh năm 1968, trú tại 60 đường Thái Bình, TP Nam Định đã tham gia 7 hợp đồng cho các thành viên trong gia đình. Tháng 9/2012 chị Hạnh lại tiếp tục tham gia tiếp hợp đồng sản phẩm “Toàn Gia An Phú”, bảo hiểm đến năm 99 tuổi, giá trị là 10 tỷ, mỗi năm đóng phí 350 triệu đồng.
Sau 9 năm làm tư vấn bảo hiểm, tôi đã mua đất ở thành phố, làm nhà, sắm sửa đầy đủ tiện nghi sinh hoạt đắt tiền. Con trai tôi nay đã trưởng thành, có công ăn việc làm, có gia đình đầm ấm, hạnh phúc. Tôi đã lên chức bà nội. Tất cả thứ tôi có về vật chất và tinh thần ngày hôm nay đều do Prudential cả. Do có nhiều thành tích trong công tác, tôi đã được thưởng đi tham quan nhiều nước trên thế giới như Malaysia 2004, Singapore 2011, Indonesia 2012, Hong Kong 2013.
Tôi là chủ nhiệm câu lạc bộ Elittes của Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Prudential Nam Định 2. Đây là tổ chức của những người đã tham gia tư vấn bảo hiểm nhiều năm, có nhiều thành tích, đạt doanh số cao. Bình quân mỗi tháng tôi phải có một hợp đồng mới với số tiền từ 5 triệu đồng trở lên. Tôi luôn cố gắng gắn kết mọi người tốt hơn nữa phục vụ cho công tác. Tôi luôn cho rằng sự thành công của mình trong nghề tư vấn là xuất phát từ lòng kiên trì, luôn bám đuổi mục tiêu đến cùng, luôn đặt mục tiêu cho mình là tháng nào cũng phải có hợp đồng mới. Tôi phải tận tụy chăm sóc và phục vụ khách hàng vô điều kiện; phải trung thực, thật thà, coi công việc của khách hàng là công việc của chính mình.
Cuộc thi “Bảo hiểm nhân thọ thay đổi cuộc sống tôi” do báo VnExpress phối hợp cùng Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Prudential tổ chức. Chương trình sẽ diễn ra trong 6 tuần, bắt đầu từ ngày 7/10 đến 17/11. Độc giả gửi bài viết về media@vnexpress.net. |
Phạm Thị Hoa