Mô hình bảo hiểm liên kết ngân hàng (bancassurance) đem đến nhiều lợi ích cho cả nhà cung cấp và người sử dụng dịch vụ. Trong đó, nhà băng sẽ đa dạng hóa sản phẩm, bổ sung thêm nguồn thu qua hoa hồng bán hàng. Các công ty bảo hiểm giảm khâu trung gian để tiếp cận trực tiếp người có nhu cầu, tiết kiệm chi phí bán hàng, mở rộng thị trường và tăng doanh thu. Còn khách hàng được sử dụng nhiều dịch vụ tài chính và việc quản lý các sản phẩm này thuận tiện hơn khi quy về một mối là ngân hàng, tăng tính tiện dụng và khả năng đảm bảo an toàn tài sản.
Thị trường trong nước thời gian qua chứng kiến một loạt thương vụ hợp tác giữa ngân hàng và bảo hiểm nhằm khai phá phân khúc này. Đầu tháng 7, Ngân hàng TMCP Bắc Á (Bac A Bank) ký thỏa thuận hợp tác với Tổng công ty CP Bảo hiểm Petrolimex (PJICO) để trở thành đối tác cung cấp bảo hiểm xe cơ giới cho khách hàng vay vốn tại nhà băng này.
Ông Nguyễn Việt Hanh - Phó tổng giám đốc Bac A Bank đánh giá mô hình hợp tác giúp mọi người cùng lúc tiếp cận dịch vụ ngân hàng và bảo hiểm tại một điểm giao dịch. Vì vậy, khách hàng dễ dàng nắm bắt đầy đủ thông tin, nhanh chóng ra quyết định, giúp tiết kiệm thời gian và tối ưu hóa nguồn lực tài chính.
Đến giữa tháng 7, Bac A Bank tiếp tục hợp tác với Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ Generali Việt Nam, cung cấp các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ hỗn hợp và bảo hiểm liên kết chung ngay tại chi nhánh, phòng giao dịch Bac A Bank với đội ngũ chuyên viên tư vấn bảo hiểm đến từ Generali. Ngân hàng kỳ vọng quan hệ hợp tác chiến lược này đem đến cho khách hàng của Bac A Bank những giải pháp bảo hiểm toàn diện, bảo vệ an toàn tài chính cho bản thân và gia đình ở những giai đoạn khác nhau trong cuộc sống.
Không đứng ngoài xu hướng này, Ngân hàng TMCP Phương Đông (OCB) cũng phối hợp cùng Tổng công ty Bảo hiểm BIDV (BIC) phát triển sản phẩm và quảng bá dịch vụ. Khi có nhu cầu mua bảo hiểm BIC, khách hàng của OCB sẽ được tư vấn, hướng dẫn thủ tục tham gia gần 20 sản phẩm bảo hiểm, trong đó bảo hiểm ôtô là thế mạnh của cả hai bên.
Mô hình bảo hiểm liên kết ngân hàng bước đầu mang lại những kết quả khả quan cho các bên. Tại Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ BIDV MetLife, liên doanh giữa Công ty TNHH MetLife (thuộc sở hữu Tập đoàn MetLife -Mỹ) và Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIDV) hoạt động một năm nhưng đã đạt doanh thu gần 1,2 triệu USD. Đơn vị này hiện có gần 18.000 khách hàng, sản phẩm được phân phối trên 34 chi nhánh của BIDV, đạt mức tăng trưởng trung bình 184% mỗi tháng.
Ông Phạm Quang Tùng - Phó tổng giám đốc Ngân hàng BIDV kiêm Chủ tịch Hội đồng thành viên BIDV MetLife cho rằng, việc hợp tác giữa ngân hàng và bảo hiểm là xu thế và nhu cầu tất yếu khi Việt Nam ngày càng hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt khi Việt Nam ký kết hàng loạt FTA và chuẩn bị cho việc gia nhập TPP. Cạnh tranh của các doanh nghiệp không chỉ dừng lại ở trong nước, khu vực mà là toàn cầu. Việc có đối tác có năng lực, kinh nghiệm để tận dụng thế mạnh từng bên sẽ là giải pháp hữu hiệu để nâng cao năng lực cạnh tranh.
"Bảo hiểm nhân thọ là lĩnh vực BIDV chưa có kinh nghiệm nên giải pháp tốt nhất là tìm kiếm hợp tác với đối tác nước ngoài để có thể phát triển nhanh hoạt động kinh doanh. BIDV MetLife sẽ tận dụng mạng lưới rộng khắp và nguồn khách hàng của BIDV cùng kinh nghiệm, công nghệ từ tập đoàn bảo hiểm hàng đầu thế giới MetLife", đại diện BIDV chia sẻ.
Ông Dustin Ball - Tổng giám đốc Điều hành Liên doanh bảo hiểm nhân thọ BIDV MetLife đánh giá Việt Nam là một trong những nền kinh tế phát triển nhanh nhất châu Á với sự hỗ trợ tích cực của Chính phủ và Bộ Tài chính. Tuy vậy, tỷ lệ tiếp cận bảo hiểm nhân thọ trên GDP vẫn còn thấp so với các nước khác trong khu vực (chỉ ở mức 1%), trong khi Indonesia là 2%, Malaysia 3% và Thái Lan 4%. Điều này đồng nghĩa với việc thị trường vẫn còn nhiều cơ hội phát triển.
Ông Dustin Ball dự đoán, thị trường bảo hiểm nhân thọ sẽ tăng trưởng 15% trong 5 năm tới. Những dòng sản phẩm phổ biến bao gồm bảo hiểm tiết kiệm, đầu tư và nhân thọ được phân phối qua kênh đại lý như các thị trường châu Á khác. Tỷ lệ bảo hiểm ngân hàng chiếm hơn 50% ngành bảo hiểm tại Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Malaysia và Thái Lan.
"Kênh bảo hiểm liên kết ngân hàng vẫn còn mới ở Việt Nam, chỉ chiếm gần 10% doanh thu bảo hiểm hàng năm nhưng tốc độ tăng trưởng lên đến 30%. Từ đó, chúng tôi nhận thấy bảo hiểm liên kết ngân hàng là một thị trường mở đầy tiềm năng. Vì thế, trong 5 năm tiếp theo, ngành bảo hiểm nhân thọ chắc chắn sẽ chứng kiến bước tăng trưởng vượt trội của kênh bảo hiểm liên kết ngân hàng", ông Dustin Ball phân tích.
Theo số liệu từ Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, tổng doanh thu ngành bảo hiểm năm 2014 đạt khoảng 52.680 tỷ đồng, tăng 13,2% so với năm trước. Lượng khách hàng có thu nhập cao và trung bình khá đầu tư vào bảo hiểm nhân thọ tăng cao giúp phân khúc này đạt tăng trưởng hàng năm 21%. Bên cạnh cáccông ty bảo hiểm nước ngoài đã tham gia thị trường từ lâu như Prudential, Manulife, AIA và ACE Life, việc xuất hiện thêm nhiều công ty mới như BIDV MetLife, Generali Việt Nam, Hanwha, Prevoir hay Great Eastern đem đến nhiều tín hiệu tích cực cho thị trường, mở rộng thêm nhiều sản phẩm, tiện ích cho người dùng.
Minh Trí