Tại cuộc họp với nhà đầu tư ngày 16/12 trước thềm đưa cổ phiếu lên sàn, ông Nguyễn Hoàng Linh, Tổng giám đốc Ngân hàng Hàng hải Việt Nam (MSB) cho biết sẽ ký kết phân phối bảo hiểm độc quyền với một đối tác vào đầu năm sau.
Ông Linh tiết lộ MSB sẽ "bắt tay" với hãng bảo hiểm nằm trong top 3 thị phần tại Việt Nam và có kinh nghiệm trong mảng hợp tác bán chéo bảo hiểm (bancassurance). Theo đó, một trong những đối tác sẽ phân phối bảo hiểm độc quyền trong 15 năm tại MSB là Manulife, Prudential hoặc Daiichi Life.
Ông Linh lấy ví dụ từ ACB – ngân hàng có mức phí bảo hiểm (AP) thu về là 80 tỷ trong một tháng, thu về được khoản phí trả trước (upfront) 370 triệu USD. Ông cho biết với mức AP hơn 50 tỷ mỗi tháng, MSB cũng kỳ vọng thu về khoản upfront tương đối. Hiện nay, tỷ lệ duy trì hợp đồng bảo hiểm năm thứ hai của MSB đang ở mức 80%, cao hơn mức trung bình ngành là 60%.
Ông Nguyễn Hoàng Linh, Tổng giám đốc Ngân hàng Hàng hải Việt Nam (MSB). Ảnh: MSB.
Tại cuộc họp, lãnh đạo MSB cũng chia sẻ kế hoạch thoái vốn khỏi công ty tài chính trong năm tới. Ngân hàng "để mở" hai phương án, hoặc bán toàn bộ vốn cho nhà đầu tư quan tâm và muốn tự vận hành theo chiến lược riêng, hoặc bán bớt một phần.
Cùng với kế hoạch bán công ty tài chính, MSB thay đổi chiến lược đối với phân khúc cho vay tín chấp. Ông Linh cho biết, MSB từng đẩy mạnh cho vay tín chấp trong khi chưa xây dựng được quy trình chấm điểm tín dụng cũng như quản trị sau cho vay tốt nên sau đó tạm dừng. Hiện nay, MSB thay đổi chiến lược và tập trung vào việc cho vay nợ có tài sản đảm bảo.
Ông cũng cho biết, dư nợ cho vay lĩnh vực bất động sản của ngân hàng dự kiến giảm từ 23% cuối năm 2019 xuống 13% vào cuối năm nay.
Chia sẻ với nhà đầu tư, Tổng giám đốc MSB nhấn mạnh hoạt động đầu tư trái phiếu chính phủ là một trong những thế mạnh. Ngoài việc mang lại lợi nhuận, đây là hoạt động tạo thanh khoản cho MSB. Với khoảng 30.000 tỷ trái phiếu chính phủ, chiếm khoảng 20% tổng tài sản, MSB nằm trong top thị trường về doanh số nhà tạo lập thị trường.
Bên cạnh đó, tỷ lệ huy động không kỳ hạn trên tổng huy động từ khách hàng (CASA) của MSB hiện nay là hơn 22,8% - nằm trong top 4 thị trường sau Techcombank (38,6%), MB (36,1%), Vietcombank (28,3%).
Về kế hoạch những tăm tới, lãnh đạo ngân hàng cho biết toàn bộ cổ tức hàng năm sẽ được tích luỹ để tăng vốn lên ít nhất 17.300 tỷ vào cuối 2024.
Ngoài ra, MSB cũng đang đẩy mạnh chiến lược phát triển song song ngân hàng số truyền thống và kênh ngân hàng số riêng biệt còn được gọi là Tnex. Cách đây một tuần, Tnex vừa được ra mắt với chiến lược mang về 1 triệu khách hàng mới mỗi năm.
Khác với tệp khách hàng thu nhập tầm trung và cấp cao của khối ngân hàng truyền thống, Tnex nhắm tới tệp khách hàng đại chúng hơn. Dự kiến, MSB bỏ ra mỗi năm 100 tỷ đồng trong 5 năm cho việc phát triển kênh ngânh hàng số riêng biệt này. Đây là kênh mà lãnh đạo MSB nhận định "mang về lượng khách hàng mới thậm chí bằng cả chục năm so với ngân hàng truyền thống".
Quỳnh Trang