Đằng sau những phiên livestream doanh thu hàng tỷ đồng

Đăng ký học livestream tại đây.

Trần Tú Quyên - Giám đốc kinh doanh Công ty cổ phần truyền thông giải trí Vitamin Việt Nam, cho biết, công ty cô là đơn vị đồng hành cùng phiên livestream đạt doanh thu 75 tỷ của kênh tiktok Quyền Leo Daily.

"Phiên livestream này không chỉ có doanh thu cao nhất tại Việt Nam mà còn ghi nhận kỷ lục Đông Nam Á về doanh thu bán hàng trong thời gian 13 giờ, kéo dài từ 11h đến 24h", Quyên chia sẻ.

Để có được một phiên bán hàng đạt doanh thu lớn như vậy, công ty của Quyên cùng chủ kênh đã làm việc với nhãn hàng trong 3 tuần lựa chọn sản phẩm, đàm phán các khuyến mại. Nền tảng Tiktok hỗ trợ thêm về phần quảng bá cũng như tặng voucher cho người xem.

Theo Quyên, có rất nhiều yếu tố quyết định thành công của một phiên livestream, mang về doanh thu tiền tỷ như truyền thông trước sự kiện, lựa chọn nhãn hàng, sản phẩm, sự hỗ trợ từ chính TikTok Shop, kỹ năng livestream cũng như sự kết hợp ekip. Một phiên livetream cơ bản có 5-6 người gồm nhân sự kỹ thuật, làm việc nhãn hàng, điều phối phiên live và trợ live (hô hào, hỗ trợ sản phẩm)... Đặc biệt, những phiên 12 tiếng, 24 tiếng, số lượng nhân sự lớn hơn nhiều lần.

Theo các chuyên gia doanh thu tiền tỷ cho một phiên livestream không đến ngay trong một lần lên sóng mà từ tên tuổi các KOC. Tú Quyên ví dụ kênh Quyền Leo Daily có doanh thu tốt nhờ đã xây dựng từ rất lâu với nội dung xoay quanh gia đình, cuộc sống từ đó nhận được sự yêu mến từ rất nhiều người xem.

"Quyền Leo sở hữu kênh tiktok với hơn 3 triệu lượt theo dõi. Người theo dõi KOC này đều thuộc đối tượng khách của ngành hàng gia đình mẹ bé, dễ đưa quyết định mua sắm", Quyên giải thích.

Tuy nhiên, không phải cứ làm sáng tạo nội dung là sẽ có những livestream thành công. Theo đó, doanh thu của mỗi phiên bán hàng trực tuyến phụ thuộc vào việc lựa chọn sản phẩm, thỏa thuận giá, ưu đãi trong, lên kịch bản truyền thông... Ngoài ra, người bán hàng còn phải trải nghiệm sản phẩm, rèn kỹ năng livestream, sử dụng nhuần nhuyễn các tips bán hàng tđể nắm bắt tâm lý khách hàng, tăng tỷ lệ chuyển đổi từ người xem thành người mua.

"Tôi từng triển khai livestream cho một bạn sở hữu kênh xã hội có hơn 3 triệu lượt theo dõi. Tuy nhiên do nội dung hài hước nên tệp khách chủ yếu là học sinh. Phiên bán hàng trực tuyến lên rất nhiều sản phẩm bán với giá chỉ 1.000 đồng nhưng ra được ít, thậm chí tỷ lệ hủy đơn cao", Quyên chia sẻ.

Diễn viên – content creator Gia Linh Nguyễn, một người bán hàng livestream có doanh thu hàng tỷ đồng cũng cho rằng việc livestream khó hơn nhiều so với việc làm nội dung video đơn thuần. Để có được những phiên hiệu quả, những người làm công việc này cần chuẩn bị một "tinh thần thép".

"Nhiều người phải đối mặt với những phiên live 3 không: Không mắt xem - Không doanh thu - Không tương tác. Việc livestream bán hàng cần phải có bí quyết riêng. Theo đó, mỗi nền tảng mạng xã hội lại có những cách tương tác và tạo nội dung khác biệt", Gia Linh cho biết.

Theo dự báo của công ty tư vấn McKinsey & Company, mua sắm trực tiếp qua livestream có thể thúc đẩy tới 20% tổng doanh số bán hàng thương mại điện tử vào đầu năm 2026.

Để đáp ứng nhu cầu livestream bán hàng ngày càng lớn, nền tảng eBox tung ra khóa học "7 bước thực hiện livestream bán hàng hiệu quả" với diễn giả Gia Linh Nguyễn. Ngoài là một KOL, một content creator với hơn 644.000 người theo dõi, 8,1 triệu lượt thích, fanpage với hơn 500.000 lượt theo dõi cùng hàng loạt clip triệu view lên xu hướng, Gia Linh còn là CEO của thương hiệu "Khô bò Thúy Liễu", thương hiệu từng lên sóng Thương vụ bạc tỷ (Shark Tank). Cô đã tận dụng những ưu thế đó, để livestream bán hàng với doanh số lên đến hàng tỷ đồng.

 

 

Sức hấp dẫn tỷ đô từ nghề livestream bán hàng

eBox về livestream bán hàng sẽ giúp cho những người đang quan tâm tới việc thử sức với công việc mới, những chủ doanh nghiệp muốn thay đổi hình thức kinh doanh hoặc các bạn đã livestream bán hàng nhưng không hiệu quả học được cách làm.

Sau chương trình, độc giả sẽ biết được cách tổ chức và vận hành một buổi Livestream hiệu quả (thiết bị, nhân sự...), cách lên kịch bản Livestream bán hàng riêng biệt cho từng nền tảng (Tiktok & Facebook) và đặc biệt là các cảnh báo để tránh vi phạm khi livestream.

Tham gia eBox trước 30/4, độc giả sẽ nhận được ưu đãi dành cho người mới với mức giá 99.000 đồng (giá gốc 179.000 đồng). Với những thành viên eBox sẽ nhận được ưu đãi giảm 50% khi đăng nhập bằng tài khoản cũ. Khóa học đã sẵn có trên eBox, có thể theo dõi bất cứ khi nào.

eBox là nền tảng chia sẻ kinh nghiệm thực tiễn trên nhiều lĩnh vực, với sự tham gia của các chuyên gia đầu ngành, nhằm giúp các độc giả phát triển bản thân, nâng cao giá trị cuộc sống. Đăng ký vé ưu đãi eBox tại đây.

Yên Chi