Đại diện Coteccons cho biết, ngoài các hợp đồng thắng thầu, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp hơn 5.100 tỷ đồng đạt hơn 29% so với mục tiêu đề ra. Lợi nhuận sau thuế gần 100 tỷ đồng, tương đương 28% chỉ tiêu.Dòng tiền trong nửa đầu năm 2021 đã dương lần đầu tiên sau hơn 13 quý liên tiếp âm.
Ông Michael Trần, Phó tổng giám đốc Coteccons cho biết, con số hợp đồng thắng thầu mới nỗ lực của tập thể trong khoảng 4 tháng, tập trung cao độ vào dữ liệu khách hàng. "Thay vì nhận đấu thầu đại trà và lan man, chúng tôi sẽ chọn lựa đồng hành với khách hàng có tầm nhìn chiến lược lâu dài", vị này nói.
Tháng 4 vừa qua, khi ông Bolat Duisenov, Chủ tịch Coteccons chia sẻ về mục tiêu doanh thu 17,413 tỷ đồng năm 2021 với các cổ đông, đã có nhiều hoài nghi khi nhìn lại quý 3 và quý 4/2020 việc tìm kiếm khách hàng và ký kết các hợp đồng mới hoàn toàn bị ngưng trệ. Tuy nhiên ông Bolat Duisenov cho rằng: "Khó khăn chính là điểm then chốt để nhìn thấy cơ hội và ý chí tạo ra kỳ tích để không để mình lùi về phía sau".
Ban lãnh đạo Coteccons tại Đại hội Cổ đông thường niên năm 2021.
Đại dện Coteccons cho biết, đơn vị không chạy theo việc giảm giá để giành hợp đồng mà là hợp tác chặc chẽ và tìm kiếm các nhà cung cấp và nhà thầu phụ mới, đưa ra các chiến lược hợp tác công bằng đề quản lý được giá đầu vào tốt, từ đó ứng dụng kết quả đó cho chủ đầu tư, nhắm chi phí đầu tư có thể tối ưu nhất.
Với các bước đi tập trung trên, Coteccons đang thực hiện thành công hàng loạt dự án lớn như: Lanscaster Luminaire Đường Láng Hà Nội, Lancaster Legacy Nguyễn Trãi T PHCM, Intercontinental Hạ Long Bay, Hyatt Regency Hồ Tràm, Dolce Penisola...
Đại diện Unicons - công ty thành viên của Coteccons cho biết, khi nhu cầu dịch chuyển của các nhà sản xuất lớn nhằm đa dạng chuỗi cung ứng gia tăng đáng kể, doanh nghiệp đã tận dụng ưu thế từ uy tín, thương hiệu, hệ thống quản lý, tài chính và nhân sự của Coteccons để nắm bắt và đón đầu làn sóng đầu tư nhà xưởng, bất động sản khu công nghiệp, các khu nghỉ dưỡng cao cấp, bệnh viện và trường học. Công ty tiếp tục đồng hành cùng công mẹ trong mục tiêu đa dạng hóa loại hình dự án như kết hợp nhà máy và năng lượng mặt trời áp mái cùng các lĩnh vực khác.
Các bước đi để hiện thực hoá mục tiêu
Để hiện thực hoá các mục tiêu phát triển, Coteccons không ngừng đào tạo, phát triển đội ngũ nhân sự chất lượng cao nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn của thị trường. Tập đoàn này tập trung kiện toàn bộ máy lãnh đạo cấp cao, đặc biệt tích hợp, cân đối kiến thức và kinh nghiệm lãnh đạo cùng lãnh đạo kinh nghiệm lâu năm để vận hành việc triển khai dự án lẫn đấu thầu.
Phối cảnh Intercontinental Hạ Long Bay - một trong những dự án Coteccons trúng thầu.
Ban lãnh đạo mới của Coteccons đồng thời tập trung vào phát triển các "hạt giống" ưu tú, khi liên tục gặp mặt trao đổi kinh nghiệm và ký kết hợp tác với các trường đại học hàng đầu trong lĩnh vực xây dựng như: Đại học Xây dựng, Đại học Kiến trúc, Đại học Bách khoa TP HCM... tạo điều kiện cho các bạn sinh viên thực tập tại môi trường chuyên nghiệp hàng đầu, xem xét ký hợp đồng chính thức nếu kết quả thực tập được đánh giá cao.
Bối cảnh khó khăn chung của thị trường, Coteccons đã thực hiện chiến lược linh hoạt, ứng biến và tập trung quản lý dòng tài chính. Với sự cạnh tranh lớn về giá đấu thầu,bài toán khó đặt ra cho doanh nghiệp là vừa phải đưa ra mức giá tốt, vừa đảm bảo chất lượng của một tổng thầu hàng đầu.
"Coteccons đã đàm phán lại với các đối tác nhằm đạt được những mức giá tốt hơn mà vẫn có lợi cho cả đôi bên, đồng thời tìm kiếm những nhà thầu phụ mới có tiếng trong thị trường, với chất lượng thi công tương xứng", đại diện doanh nghiệp nói.
Bên cạnh đó, khối kỹ thuật của Coteccons liên tục tiến hành nghiên cứu thực tế tại các dự án lớn, đưa ra các biện pháp thi công mang tính đột phá, sáng tạo, vừa tiết giảm chi phí cho chủ đầu tư, vừa tăng tiến độ hoàn thành hạng mục các dự án. Một điểm mới trong quá trình đấu thầu gần đây của Coteccons là đào tạo những nhóm thuyết trình chuyên nghiệp, kết nối tốt với khách hàng. Nhờ vậy, Cotecons hiểu được mong muốn, yêu cầu về kỹ mỹ thuật của từng dự án và từng chủ đầu tư.
Ông Chris Senekki, Phó tổng giám đốc Coteccons cho biết: "Cả thế giới đang chậm lại do ảnh hưởng của đại dịch, nói một cách lạc quan, đây là thời điểm để Coteccons nói riêng và các doanh nghiệp trong nước nói chung kiện toàn hệ thống hoạt động, nâng cao chất lượng con người thông qua việc đào tạo, nhằm đạt được các tiêu chuẩn của quốc tế".
Doanh nghiệp đang bắt đầu từ những kế hoạch, chiến lược cụ thể cho từng giai đoạn, là thời điểm tập trung vào đổi mới và cải tiến, với sự hỗ trợ từ công nghệ thông tin, hướng tới sự liên kết chặt chẽ từ công trường cho tới văn phòng chỉ thông qua hệ thống quản lý thông minh, giảm tải các áp lực về thủ tục giấy tờ và vận chuyển.
"Trọng tâm của chúng tôi là duy trì sự hài lòng của khách hàng bằng cách thực thi các dự án chất lượng cao một cách an toàn, đúng thời gian và tối ưu hoá ngân sách", vị đại diện nhấn mạnh.
Thảo Miên