Tôi chỉ mời, hoặc nhận lời đối tác đi ăn uống, nếu tôi cảm thấy quý mến họ và cảm thấy thoải mái khi cùng ngồi ăn với họ, chứ không bao giờ tôi phải đi ăn, thậm chí nhậu với họ thì mới ký được hợp đồng. Hợp đồng chỉ được ký kết nếu nó mang lại hiệu quả kinh doanh cho cả hai bên, chứ có phải mình có lợi, còn người ta thì không đâu. Tôi chắc chắn rằng chẳng có đối tác nào chỉ vì một vài bữa ăn nhậu mà ký hợp đồng vớ vẩn nào đó với mình mà họ sẽ bị lỗ hay thậm chí huề vốn cả. Lấy lý do tạo quan hệ, ký hợp đồng chỉ là cái cớ để thỏa mãn thú vui ăn nhậu mà thôi.
Sau bao nhiêu năm điều hành công ty đến nay, tôi vẫn chưa biết uống bia rượu. Đôi khi, trong những bữa tiệc chiêu đãi, người này người kia cũng mời hay ép, tôi vẫn lắc đầu và nhất định cụng bằng ly nước lọc mà tôi đang uống. Anh thích uống bia, còn tôi thích uống nước lọc! Chẳng có ai ghét tôi cả vì điều đó là hợp lý. Nếu anh cứ nhất định rằng chúng ta phải hòa đồng với nhau, thì chúng ta sẽ cùng uống nước lọc nhé!
Xin mọi người đừng cho rằng tôi lợi dụng những ưu thế gì đó của phụ nữ để tìm cơ hội. Không có chuyện đó, vì lúc nào tôi cũng để chồng tôi bên cạnh. Anh ấy từ ngày gặp tôi cũng từ bỏ bia rượu và thuốc lá. Tôi uống nước lọc, còn anh ấy uống nước ngọt.
Tôi rất tự tin vào bản thân và về công ty. Công ty tôi luôn hoạt động tốt mà chẳng cần có ai phải ăn nhậu bê tha.
Nguyễn Hòang Lan
Người gửi: LeThuy,
Tôi đã đọc ý kiến của các bạn đọc về vấn đề mà chị Lan nêu. Theo nhận xét của tôi các ý kiến đều có lý lẽ riêng và đều có thể coi là đúng cả.
Tuy nhiên, tôi cho rằng các ý kiến đều rất nặng nề về 1 nét văn hóa có thể nói là điển hình trong môi trường kinh doanh của Việt Nam, một đất nước đang trong quá trình "vận động" để phát triển. Đó là văn hóa nhậu trong giao dịch thương mại. Theo cách nhìn của tôi, văn hóa này nên bỏ dần và thay vì thời gian các bạn đi nhậu, các bạn có thể có thêm rất nhiều thời gian để chuẩn bị kế hoạch kinh doanh, kế hoạch công việc, các chương trình... một cách chuyên nghiệp!
Tôi đồng tình với chị Lan về quan điểm bình đẳng hai bên cùng có lợi trong mỗi hợp đồng, vì vậy việc có đi nhậu hay không nên xét theo khía cạnh tình cảm giữa các cá nhân.
Còn việc hiểu thể nào là "quan hệ". Đúng là trong xã hội chung ta đang tồn tại quá nặng nề tư tưởng "phải quan hệ" mới mong có "chỗ đứng". Đây là tư tưởng chung của xã hội ta, nó còn nặng nề hơn cả văn hóa đi nhậu như đề cập ở trên. Nếu chúng ta mổ xẻ vấn đề này thì có lẽ chẳng bao giờ hết... xin hẹn các bạn dịp khác chúng ta cùng thảo luận chia sẻ.
Người gửi: minh khang,
Mỗi cây mỗi hoa, mỗi nhà mỗi cảnh. Đối với Công ty của chị thì việc giao tiếp, ký hợp đồng không thông qua bàn nhậu. Nhưng đối với công ty của tôi thì việc ký hợp đồng trên bàn nhậu không phải là hiếm - khoảng trên 50% số hợp đồng. Tôi nghĩ là một doanh nhân chị nên có cái nhìn sâu sắc, thấu đáo và thực tế một chút. Chúc chị thành đạt
Người gửi: Định HT,
Đọc bài của chị tôi cảm thấy rất phục khi cty của chị có doanh thu lý tưởng như vậy trong giai đoạn khó khăn này. Tôi là một người đang tìm kiếm cơ hội để phát triển, vì vậy tôi rất mong muốn được học hỏi kinh nghiệm từ những người thành công.
Tôi cũng đồng ý với chị về quan điểm không nhất thiết cứ phải ăn nhậu với khách hàng thì mới làm việc được. Mỗi người thì có một phong cách và thói quen làm việc khách nhau, là doanh nhân càng cần phải xây dựng một phong cách chuyên nghiệp. Tôi chắc chắn phong cách làm việc trên bàn nhậu không thể là phong cách chuyên nghiệp.
Chúc chị và các doanh nhân Việt Nam luôn mạnh khoẻ và thành công
Định HT.
Người gửi: tule,
Tôi cũng là nữ doanh nhân, nhưng nói thật thấy chị Hoàng Lan nói phi lý. Với doanh nhân nam khó một thì với nữ khó mười.
Chị nói không bao giờ biết uống bia rượu nhưng điều này rất khó xảy ra. Chỉ có khả năng là doanh nhân nữ giữ mình ở mức độ không say quá đà và tỉnh táo khi làm việc mà thôi. Việc anh chồng chị nữa, luôn có mặt cạnh chị ???
Và còn doanh thu công ty vài chuc tỉ một tháng !!! Mặt hàng gì vậy ? Sao nói dễ quá ? Chúng ta nên thành thật thì hơn.
Xin chào.
Người gửi: Trần Quân,
Tôi không biết công ty chị kinh doanh gì với doanh số "vài chục tỷ tháng" mà có thời gian đâu để đi viết những dòng như vậy. Thật ra thì chuyện ăn nhậu đã có hàng ngàn năm nay rồi, mọi lúc mọi nơi, còn các doanh nhân khôn ngoan ngày nay thì không ai dại gì mà vào bàn nhậu ký hợp đồng đâu, tiếc cho chị là phụ nữ và không biết ăn nhậu.
Người gửi: Đức Thọ,
Đọc bài viết của bạn tôi thấy chỉ có những công ty của nhà nước và bạn là sếp ở đó mới có mức doanh thu hàng chục tỉ đồng mỗi tháng, chứ nếu là doanh nghiệp ngoài quốc doanh thì không chắc có được doanh thu như vậy trong nhiều năm được, tôi nghĩ công ty đối tác của bạn không phải là nữ ký hợp đồng (ngoại trừ ngành Ngân hàng), nhưng dù sao cũng làm cho đàn ông xem lại việc nhậu nhẹt vì công việc của mình.
Và nói chung cũng tùy theo ngành nghề kinh doanh và kỹ thuật tiếp cận đối tác, chiến lược kinh doanh của từng công ty, để có thêm được hợp đồng, khách hàng tiềm năng.
Chúc bạn và công ty thành công.
Người gửi: Nguyen Anh Tuan,
Chào chị Hoàng Lan
Tôi là một người đã làm việc cho vài công ty nước ngoài có văn phòng tại Việt Nam. Tôi thấy thói quen thích bàn việc và ký hợp đồng tại bàn nhậu chẳng chuyên nghiệp chút nào. Đúng như chị nói người ta ký hợp đồng với mình chỉ khi họ có lợi nhuận và người nước ngoài đặc biệt là người châu Âu hoặc châu Mỹ họ chẳng bao giờ tiêu phí thời gian trên bàn nhậu cả. Tôi hoàn toàn đồng ý với chị về quan điểm không bê tha và viện cớ nhậu nhẹt để ký hợp đồng.
Là một bác sỹ, tôi hiểu rằng việc nhậu nhẹt thường xuyên ngoài chuyện mất thời gian hữu ích để làm việc mà nó còn kéo theo rất nhiều nguy cơ về sức khỏe mà có lẽ khi có tuổi một chút người ta sẽ hối tiếc. Tôi cũng có thể đoán là chị làm về xuất nhập khẩu phải không? Tôi nghĩ người Việt mình nên thay đổi tư duy về công việc và việc ăn nhậu. Đối tác là người nước ngoài không thích quan điểm làm việc trên bàn nhậu phải không chị.
Thân!
Người gửi: Ngô Sỹ Thanh,
...Mỗi Tháng?!... Mỗi năm?!... hay là... lâu hơn!
Tôi chỉ muốn hỏi vậy thôi!
Nữ Doanh Nhân thành đạt!
Doanh thu vậy thực ra giờ cũng rất nhiều! Nhưng với đàn ông mà "hợp đồng không bia rượu" giờ có khi lại thấy là thiếu... thủ tục!
Tôi khâm phục chị bởi chị thành đạt!
Nhưng tôi thấy chị nói... hơi quá về các "Quý ông" chăng!
Đâu phải mình muốn là làm được đâu! Đâu phải chỉ biết nói "không"... đôi khi cũng phải biết "gật đầu" chứ nhỉ!
Tôi cũng đã từng được khuyên "Cậu không nên dự tiệc" chỉ vì..."Xin lỗi anh, Tôi không uống được rượu!"...
Người gửi: notshown
Xin lỗi chị Lan, nhưng có thể nói ngay rằng hình như chị hoàn toàn không hiểu hoặc không muốn hiểu đúng việc điều hành kinh doanh của chị.
Có thể Công ty của chị đã lớn, có thể cá nhân chị không cần đi nhậu... nhưng chị có chắc các cấp dưới của chị cũng không khi nào phải đi nhậu? Chị không phải đi nhậu nhưng có chắc chị không phải đi "quan hệ" kiểu như cùng đi du lịch/shopping/tennis với các sếp bà?
Tôi nói vậy không hề có nghĩa là tôi bênh việc đi nhậu (cá nhân tôi cũng không biết nhậu, nhưng thay vào đó tất cả các cấp dưới của tôi đang đi nhậu thay tôi). Tôi chỉ muốn chia sẻ rằng mỗi công việc có một tính chất riêng và một áp lực riêng nên rất cần những người thân của mình hiểu và thông cảm với nhau hơn.
Còn nếu như đến lúc nào đó chúng ta có một môi trường kinh doanh không còn nhậu nhẹt, không còn quan hệ cá nhân, không còn những "chấm phảy"... Tôi cũng ước mong ngày đó nhưng...
Người gửi: bocxep
Nếu công ty chị có ăn nhậu thì tôi chăc rằng hàng tháng chị sẽ kiếm hơn hàng trăm tỷ đồng thay vì vài chục tỷ lẻ như hiện nay.
Người gửi: hoàng hùng,
Bạn kinh doanh lĩnh vực gì vậy và công ty của bạn có bao nhiêu người và đàn ông trong công ty bạn chiếm tỉ lệ bao nhiêu? Tôi không tin là bạn có thể thành công như vậy mà không cần nhậu nhẹt mà vẫn có doanh thu hàng chục tỉ mỗi tháng, trừ một trường hợp bạn rất là xinh và là con của một ông sếp cỡ bự. Còn tôi muốn có hợp đồng thì không thể không nhậu nhẹt tới tận đêm khuya vì đối tác họ ép uống, không uống thì không ký được hợp đồng. Chúc bạn thành công và trong tương lai là một nữ doanh nhân thành đạt.
Người gửi: Don Huynh,
Ở các nước tiên tiến không có văn hóa đi ăn nhậu để bôi trơn công việc và ký hợp đồng này nọ, văn hóa này tôi chỉ thấy qua ở VN thôi, vì ở bất kỳ nước tiên tiến nào mà khi đi ký hợp đồng mà phải ăn nhậu thì không thể tỉnh táo mà làm việc và điều đó sẽ rất khó chịu cho đối tác. Nói chung tôi ủng hộ bạn doanh nhân Hoàng Lan.
Người gửi: bizman-saigon,
Tôi nghĩ đã làm doanh nhân phải có tấm lòng rộng mở và quảng đại để kết giao mọi người cũng như dung nạp các nhân tài với cá tính khác nhau để tạo thành sức mạnh cho công ty. Mỗi người có cách làm riêng, có phương hướng riêng, có anh phải nhậu thì mới làm ăn kinh doanh được cũng có người chẳng nhậu bữa nào của có thể thành công như chị Hoàng Lan. Nên không nhất thiết phải căn vặn nhau như thế.
Người gửi: HOÀNG PHI NHI,
Theo tôi thì rất nhiều công ty không cần phải đi nhậu nhẹt rồi mới ky được hợp đồng, họ chỉ đi nhậu khi hợp đồng đã được ký kết và hoàn thành tốt. Chỉ có những công ty làm ăn không đàng hoàng thì họ mới ký hợp đồng trên bàn nhậu.
Người gửi: Nguyễn Duy Cường,
Sau khi đọc xong bài viết này của bạn, tôi cảm thấy, bài viết này lẽ ra tôi không nên đọc. Nhưng tôi tò mò vì sao công ty bạn lại có thể thành công mà không nhờ đến bàn tiệc.
Đọc xong tôi cảm thấy, nói cho có nói, chứ chẳng thấy có làm. Không biết hoạt động kiểu nào nữa.
Tóm lại, có thể trường hợp của Công ty bạn đúng, nhưng mà doanh thu vài chục tỉ mỗi tháng sao? Bạn nên viết cho đúng.
Nếu bạn cảm thấy bức xúc liên lạc qua email cho tôi: shockcuong@yahoo.com
Tiếc thật!
Người gửi: empty mind,
Hi doanh nhân Nguyễn Hoàng Lan,
Tôi rất khâm phục khi công ty của chị có doanh thu hàng chục tỷ mỗi tháng; tôi cũng phản đối và không phục những người cứ phải dùng hoa hồng, nhậu nhẹt, tiệc tùng để bôi trơn hợp đồng, bôi trơn công việc của họ.
Tuy vậy tôi không biết chị có thể tiết lộ công ty của chị kinh doanh lĩnh vực gì mà chị nói doanh thu lớn như vậy, và cảm giác rất nhẹ nhàng (tựa lông hồng)...
Chúc chị luôn thành công và hạnh phúc.