Công ty nước uống thảo dược biến nguy thành cơ trong đại dịch

Sau 2 ngày mở bán thử trên Facebook các dòng nước uống thảo dược mang thương hiệu Hetox, nhân viên Công ty Isito quá tải vì phải trả lời lượng lớn tin nhắn đặt hàng. Lần chào sân đầu tiên của tinh chất rau diếp cá và tinh chất trái nhàu đem lại cho anh Trương Thế Tiến cùng đồng nghiệp doanh thu 200 triệu đồng. Để tạo ra sản phẩm này, vị giám đốc 8x đã trải qua hành trình không trải hoa hồng.

Trắng tay vì lũ

Sinh năm 1987, trong thời gian theo học trường Đại học Sài Gòn, anh Tiến nhận thấy những kiến thức nông nghiệp, chế biến sản phẩm cao cấp từ dược liệu là thế mạnh của mình. Tuy nhiên, lúc ra trường, doanh nhân 8x lại lựa chọn công ty công nghệ làm bến đỗ đầu đời.

Sau nhiều nỗ lực, lên chức Phó giám đốc nhưng anh Tiến vẫn thấy đây chưa phải con đường muốn đi, ý tưởng khởi nghiệp luôn nung nấu trong chàng trai trẻ. Hoài bão của anh Tiến cũng chính là giấc mơ của 3 người anh em đồng hương quê Cẩm Thuỷ, Thanh Hoá.

Khởi đầu năm 2011, nhóm bạn rủ nhau chào bán cỏ ngọt cho trà cung đình Huế. Được đối tác tin tưởng lựa chọn làm nhà cung cấp ngay trong lần gặp mặt đã khiến anh Tiến cùng bạn quyết định bỏ việc về quê mở rộng vùng nguyên liệu bất chấp sự phản đối kịch liệt từ phía gia đình. Để có tiền triển khai dự án, 4 anh em bán tất cả đồ đạc, gom góp để thuê đất, mua cây giống và trang thiết bị phục vụ cho việc tưới tiêu tự động.

Năm 2014, sau 3 năm trồng thí điểm và phát triển, vùng nguyên liệu 50 ha dược liệu đã được hình thành và đang chờ ngày thu hái thành quả thì trận lũ lịch sử ở Thanh Hoá đã cuốn trôi đi mọi tâm huyết và công sức.

"Tôi trắng tay và rơi vào trạng thái stress trầm trọng. Vừa đi công tác từ Indonesia trở về, nhìn thấy cả một vùng nguyên liệu bị nhấm chìm trong biển nước. Mặc dù là một người rất mạnh mẽ nhưng với cảnh tượng đang diễn ra, tôi không cầm được những giọt nước mắt. Năm đó, 27 tuổi đã phải gánh một khoản nợ hơn 7 tỷ đồng", CEO 8x kể lại quãng thời gian khó khăn.

Tuy nhiên, điều giúp anh vực dậy là tình cảm của bà con nông dân. Dù không dư giả vật chất nhưng họ chủ động giảm cho anh tiền thuê đất, không nhận tiền công để tạo điều kiện cho anh cùng nhóm bạn làm lại từ đầu.

Các đối tác Hà Lan và Trung Quốc cũng thông cảm, san sẻ khó khăn với anh bằng cách thanh lý hợp đồng, không truy thu nguồn vốn gần 3 tỷ mà họ đã tài trợ. Sau lần thất bại này, anh Tiến cùng đồng nghiệp khăn gói vào TP HCM, cùng nhau tạo dựng lại sự nghiệp.

Biến nguy thành cơ trong đại dịch

Sau bao vấp ngã, bạn bè trở về quê, anh Tiến vẫn bền bỉ theo đuổi con đường đã chọn. Thành quả xứng đáng đã đến với anh khi năm 2018, Công ty TNHH thực phẩm Isito được thành lập. Lý giải về cái tên Isito, anh Tiến hóm hỉnh nói rằng có ý nghĩa là "Yêu Sinh Tố" vì công ty chuyên sản xuất các loại bột rau củ quả.

Sản phẩm đầu tiên gây tiếng vang trên thị trường là ống hút thân thiện môi trường thương hiệu Vistraws. Khác với ống hút nhựa, ống hút rau củ trở nên mềm nhẹ sau khoảng 30 phút cắm vào nước ấm nhưng vẫn giữ được cấu trúc cũng như độ cứng đủ để sử dụng trong 2-6 giờ đồng hồ tiếp theo. Sản phẩm chỉ tan ra khi bị ngâm liên tục trong môi trường nước sau 30 giờ đồng hồ.

Mỗi chiếc ống hút sử dụng một lần, hạn dùng lên tới 18 tháng kể từ ngày sản xuất, dễ dàng phân hủy nên không gây hại cho môi trường. Dòng ống hút này đã được 38 quốc gia và vùng lãnh thổ đặt vấn đề giao thương, hợp tác và bước đầu xuất khẩu thành công 3 container qua thị trường châu Âu (Hà Lan và Anh).

Tuy nhiên, đúng lúc phát triển nhất thì Covid-19 diễn ra. Đầu năm 2020 thời điểm đại dịch ở châu Âu bùng phát, thị trường đóng cửa nên dự án ống hút đã được tạm gác lại.

Trước những biến động lớn của thị trường trong nước và quốc tế, anh Tiến nhìn nhận mình bắt buộc phải tìm cách xoay xở để biến nguy thành cơ trong đại dịch. Trong thời điểm này, nhu cầu chăm sóc sức khoẻ của người dân rất được chú trọng nên vị CEO công ty Isito dồn sự tập trung vào việc nghiên cứu để sớm hoàn thiện dòng nước uống 100% từ thảo dược.

Trước đó, anh nhiều lần thử nghiệm và đều nhận những thất bại trong suốt 11 năm, nhưng với niềm tin mãnh liệt rằng mình sẽ thành công đã giúp anh kiên trì bám trụ với dự án. Anh tự tin đây sẽ là một bước đột phá đối với doanh nghiệp trong việc chiếm lĩnh thị trường nội địa và sớm xuất khẩu một số lượng lớn ra thị trường quốc tế.

Trong 6 năm gần đây anh chuyên làm nghiên cứu, sản xuất và thương mại các sản phẩm từ trái nhàu, anh Tiến phát hiện ra các hợp chất Acid hữu cơ có trong trái nhàu không chỉ tạo nên vị chua ngon khi làm thức uống mà nó còn tạo ra môi trường bảo vệ sản phẩm không bị hư hỏng do tác động từ các loại vi sinh và nấm mốc. Chính những loại Acid hữu ích này sẽ giúp ngăn chặn quá trình hấp thụ đường trong cơ thể, có thể ngăn ngừa các nguy cơ về béo phì, tiểu đường và một số bệnh về dạ dày.

Chia sẻ lý do lựa chọn hai nguyên liệu trên đưa vào sản xuất, anh Tiến cho biết: "Trước tình hình dịch bệnh đang ngày càng phức tạp, tôi đã chọn 6 dòng sản phẩm từ 2 loại nguyên liệu mà tôi tâm đắc nhất để ưu tiên sản xuất là: Tinh chất trái nhàu và tinh chất rau diếp cá. Mục đích là để người dân sớm có thêm cơ hội được nâng cao sức đề kháng để từ một loại nước giải khát thảo dược mang đúng dấu ấn Make in Việt Nam".

Vốn đã sản xuất, kinh doanh hai loại nguyên liệu này ở những dạng thành phẩm khác nên anh Tiến đã có một vùng nguyên liệu 15 ha nhàu có chứng nhận Organic của USDA và EU, 5 ha rau diếp cá trồng theo mô hình thuận theo tự nhiên và thu mua thêm nguyên liệu tự nhiên từ núi rừng Tây Bắc, để có thể sớm đưa ra thị trường những dòng sản phẩm có chất lượng cao.

Để sản phẩm phù hợp với xu hướng ăn kiêng, nhu cầu giảm cân và bệnh nhân tiểu đường, Anh Tiến sử dụng lá cây cỏ ngọt (stevia) bởi đặc tính chua ngon từ tinh chất của trái nhàu và rau diếp cá rất phù hợp khi phối với vị ngon ngọt an toàn từ tinh chất của cỏ ngọt (stevia). Ngoài ra, điểm đặc biệt tạo nên sự hấp dẫn cho các dòng nước uống mang thương hiệu Hetox chính là mùi thơm tự nhiên từ các loại tinh chất trái cây cao cấp được nhập khẩu từ nhà máy sản xuất uy tín tại Pháp.

Sau khi sản xuất thành công, anh Tiến gửi tặng 500 phần quà tri ân bạn bè, khách hàng thông qua trang Facebook cá nhân. Chỉ sau 2 ngày, khách hàng đã đặt mua với doanh số trên 200 triệu đồng, Một số khách hàng dùng hết đều đã quay trở lại mua lần hai với giá trị đơn hàng cao hơn lần một.

CEO 8X cho biết ngay sau khi anh hoàn thiện sản phẩm thì anh đã nhận được hàng chục lời đề nghị: Gia công độc quyền, chuyển nhượng lại quy trình sản xuất với giá trị hàng chục tỷ đồng nhưng anh đã đưa ra lời từ chối, mặc dù doanh nghiệp cũng còn đang gặp nhiều khó khăn. Hiện, sản lượng nước uống của Isito đạt mức 1.800 hộp mỗi ngày, tổng doanh thu thu tối đa là 7,5 tỷ một tháng.

Bên cạnh đó, anh Tiến cũng rất nhanh chóng chuyển đổi số, giúp mô hình kinh doanh thuận lợi trong đại dịch. "Tôi quyết định chuyển đổi mô hình kinh doanh từ bán hàng offline truyền thống sang hình thức online. Nhận thấy cần có một công cụ để hỗ trợ phát triển đội ngũ bán hàng chủ động, mình đã tiến hành xây dựng App Mobile bán hàng dành riêng cho đội ngũ cộng tác viên thông qua hình thức Dropship. Điều này giúp kiểm soát lượng hàng tồn kho, khai thác nguồn nhân lực vô cùng đông đảo trên MXH như: KOLs, admin các hội nhóm, sinh viên, học sinh...", CEO 8x tâm sự.

Tinh chất thảo dược Hetox được đầu tư từ vùng nguyên liệu, nhà máy sản xuất và cả hệ thống phân phối trực tiếp tới tay người tiêu dùng thông qua đội ngũ cộng tác viên, các shop trong top trên các sàn TMĐT, vì vậy, giá thành rất phù hợp với thu nhập của đại đa số người dân Việt Nam.

Sau 3 năm liên tục đầu tư vào nghiên cứu, xây dựng trang trại và nhà máy, hiện tại, Isito sở hữu Farm Nhàu Organic 15 ha, Farm Diếp cá 5 ha cùng hai nhà máy tại TP HCM với tổng diện tích hơn 3.000 m2; số cán bộ công nhân viên là 45 người. Tổng doanh thu trong năm 2020 đạt con số là hơn 30 tỷ với những dòng sản phẩm tiêu biểu phẩm như mỳ cải kale, bột rau cần tây, bột rau diếp cá và ống hút rau củ Vistraws.

Chia sẻ về mục tiêu của Isito trong 3 năm tới, anh Tiến mong muốn đưa các dòng tinh chất mang thương hiệu tinh chất thảo dược Hetox, bao gồm: Tinh chất rau diếp cá, trái nhàu, cafe thảo dược, cần tây, dưỡng tóc thảo dược... trở thành nhãn hàng quen thuộc ở thị trường trong nước với trên 1 triệu người thường xuyên sử dụng. Đồng thời, chàng CEO trẻ này sẽ tiến hành mở chi nhánh tại các quốc gia phát triển như Singapore, Hàn Quốc, Đức, Mỹ... nhằm phát triển và khẳng định những giá trị bền vững của thảo dược Việt Nam tại thị trường quốc tế.

Bên cạnh kinh doanh, anh Tiến cũng rất chú trọng làm các hoạt động xã hội. Vừa qua, đồng hành cùng chương trình chống dịch Covid-19 của Chính phủ, Isito đã quyết định đóng góp 10.000 hộp bột rau với trị giá 1,5 tỷ đồng. Đồng thời, công ty dành riêng 2.000 hộp tinh chất thảo dược Hetox cho các y bác sĩ đang ở tuyến đầu chống dịch với giá trị 320 triệu đồng. Ngoài ra, công ty còn có mỳ, bún, miến cho người dân có hoàn cảnh khó khăn. Tổng gói tham gia hỗ trợ là 1,9 tỷ đồng.

Thanh Thư