Chủ dự án đi tìm khách

Trước đây, khách hàng muốn mua nền đất, căn hộ đều phải qua trung gian với số tiền chênh lệch từ 100 triệu đến cả tỷ đồng. Nhưng kể từ khi thị trường bất động sản chao đảo, khách hàng có thể mua trực tiếp nhà đất từ chủ đầu tư với giá gốc.

Anh Hoàng Vân, người môi giới nhà đất ở quận 2, TP HCM, phân tích: "Các chủ dự án không có kênh phân phối riêng và chiến lược tiếp thị yếu phải bán lại cho các công ty chuyên môi giới hoặc các trùm đầu tư một lượng lớn hàng. Giá nhà đất khi đến các khách hàng mua để ở sẽ bị kê lên một khoản nhất định. Cứ thế, mỗi lần sang tay là giá nhà đất lại thay đổi theo chiều hướng tăng lên".

Khách hàng đăng ký dự án nhà đất. Anh: P.A.

Những doanh nghiệp làm ăn không nghiêm túc tự dựng ra nhân vật trung gian kích cầu, đẩy giá nhằm “ẵm” phần tiền chênh lệch khi chuyển nhượng. Một trong những dự án mà khách hàng phản ánh nhiều nhất về cách làm ăn thiếu nghiêm túc là cao ốc The Adonis 2. Khách hàng phải mua căn nhà thông qua một người tên An, sau đó nhân vật này phân phối lại cho các nhà đầu tư với mức chênh lệch của mỗi sản phẩm gần 50 triệu đồng. Các nhà đầu tư đem bán lại từng căn và lấy thêm một phần tiền chênh lệch nữa... Cách thức bán sản phẩm kiểu trên khiến nhiều khách hàng bị móc túi từ hàng chục đến hàng trăm triệu đồng.

Giá nhà đất giảm từ 40 đến 60% so với cuối năm 2007 làm các trùm đầu tư điêu đứng, nhưng đây là cơ hội cho khách hàng có nhu cầu mua để ở. Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP HCM, các chủ dự án muốn tồn tại trong thời điểm hiện nay phải tự tìm được nguồn khách hàng cho mình với nhiều chiêu tiếp thị. Còn khách hàng có cơ hội mua sản phẩm với giá gốc thay vì mất thêm một khoản tiền chênh lệch như trước đây.

Mới đây, thị trường bất động sản đón nhận sự tiếp thị chào bán sản phẩm ồ ạt của khá nhiều dự án. Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long với dự án căn hộ Phú Hoàng Anh (huyện Nhà Bè, TP HCM), trong tuần lễ đầu tháng 9 ra mắt đã có gần 100 khách hàng đăng ký mua căn hộ với giá gốc 1.900 USD mỗi m2. Công ty Liên doanh Phú Mỹ Hưng chào bán căn hộ cao cấp thuộc dự án Sky Garden 3 với giá 27 triệu đồng mỗi m2. Công ty Cổ phần Địa ốc Nam Long cũng tung ra các căn nhà phố khu thương mại Nam Thông với giá bán khoảng 8 tỷ đồng mỗi căn. Ngoài ra, nhiều công ty cũng chào bán các dự án ở Bình Dương, Cần Thơ, Bạc Liêu, Long An, Đồng Nai... Việc mua sản phẩm ngay từ chủ dự án với giá gốc là cơ hội cho những khách hàng có nhu cầu mua nhà để ở.

(Theo Người Lao Động)

Trở lại Bất động sảnTrở lại Bất động sản