Do ảnh hưởng bởi Covid-19, nhiều người không có việc làm và một số công ty thông báo các đợt sa thải. Điều này có vẻ như người lao động đang có rất ít cơ sở để thương lượng xin việc hoặc yêu cầu tăng lương.
Nhưng không nhất thiết phải như vậy. Nhiều công ty vẫn có ngân sách cho việc thuê người mới và tăng lương. Bằng cách có các bước chuẩn bị cụ thể, bạn có thể đạt được mong muốn mà mình đề ra. Alexandra Carter, Giám đốc Phòng hòa giải tại Trường Luật Columbia (Mỹ), tác giả của cuốn sách "Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything", đã gợi ý những cách thương lượng để được tăng lương, kể cả trong mùa dịch.
Giải quyết các mối quan tâm trực tiếp
"Thành công của bạn trong đàm phán phụ thuộc vào việc xác định đúng vấn đề cần giải quyết. Bạn đang tìm kiếm điều gì? Đảm bảo rằng bạn thực sự nói cụ thể về điều mình cần", bà Carter nói.
Bà khuyến nghị những người đang tìm việc hoặc đàm phán tăng lương nên thu thập thông tin bằng cách hỏi những câu hỏi mở, chẳng hạn như "Hãy cho tôi biết nhu cầu lớn nhất của anh chị cho vị trí này" hoặc "Hãy cho tôi biết về 'siêu sao' cuối cùng được thuê và điều gì đã khiến họ trở nên tuyệt vời". Điều đó sẽ làm rõ những gì ứng viên nên nhấn mạnh về bản thân họ.
Cân nhắc đúng mực về mức lương
Đề xuất tăng lương cần phải lạc quan, cụ thể và chính đáng. Ảnh: Pixabay.
Theo bà Carter, các yêu cầu về tăng lương cần phải cụ thể và chính đáng. Dù các trang mạng tuyển dụng có thể cung cấp dữ liệu so sánh lương để tham khảo nhưng bạn vẫn nên trao đổi với những người quen biết hoặc đồng nghiệp để đánh giá về tính thực tế của mức lương mong muốn.
Nhân viên và người tìm việc thường trông cậy vào may mắn khi đề xuất lương cao hơn trong lúc quỹ lương có thể đang căng thẳng tại nhiều doanh nghiệp. Nhưng bà Carter nói rằng, có những đơn vị vẫn có ngân sách phân bổ cho tăng lương. Tuy nhiên, nó thường chỉ phân phối cho những người có yêu cầu.
Nhấn mạnh sự độc đáo của bạn
Thay vì suy nghĩ về những gì bạn không có, hãy tập trung cuộc trò chuyện quanh những gì bạn có thể. "Hãy nói rõ về động lực và mục đích của bạn. Bạn là ai và bạn đại diện cho điều gì", Marissa Andrada, Trưởng bộ phận đa dạng, hòa nhập và con người tại Chipotle Mexican Grill, khuyến nghị.
Những người lao động giỏi, có kinh nghiệm nhưng hay lo ngại về việc định giá bản thân. Đo đó, bạn hãy mạnh dạng nói lên mong muốn của mình.
Greg Karol, Phó chủ tịch cấp cao về nguồn nhân lực của Lockheed Martin, cho biết những người lao động lớn tuổi có thể nổi bật bằng cách trích dẫn kinh nghiệm và thành tích của họ. "Hãy cho thấy bạn đã cập nhật công nghệ mới nhất, những điều bạn đã làm được. Điều đó sẽ rất tốt với kinh nghiệm lâu năm mà bạn có", ông nói.
Nghĩ xa hơn tiền lương
Nếu được thông báo rằng không thể tăng lương, hãy xem xét những lợi ích và phúc lợi khác, chẳng hạn như kỳ nghỉ hoặc thời gian linh hoạt hơn, cơ hội được đào tạo, hứa hẹn tiền thưởng hoặc hoa hồng...
Nên tham khảo từ đồng nghiệp về việc họ đã thương lượng những gì ngoài việc tăng lương. "Có rất nhiều thứ không chỉ là tiền và bạn có thể thương lượng để mang lại lợi ích lớn", bà Carter nói.
Đừng thương lượng chống lại chính mình
Đàm phán không phải là lúc để khiêm tốn. "Tìm việc đòi hỏi bạn phải kể một câu chuyện về bản thân và thành tích của mình. Nếu bạn không làm thì không ai khác làm được", bà Carter nói.
Có một cách để lấy được sự tự tin này là đưa ra những ví dụ làm rõ về lợi ích mà bạn từng mang lại cho đội ngũ và công ty trước đây. Khi người nghe nghi ngờ, hãy đưa ra chi tiết thuyết phục mạnh mẽ nhất và dừng trong im lặng. Đừng chuyển sang nói chuyện phiếm vì như vậy sẽ dẫn đến nhiều khả năng bạn cắt bỏ lập luận đang nói của mình.
"Sự im lặng đó thực sự là một món quà cho người kia. Nó cho phép người nghe có thời gian để suy nghĩ nhưng cũng đảm bảo rằng bạn không làm gì chống lại chính mình", bà Carter phân tích.
Phiên An (theo WSJ)