VinFast Lux tăng trưởng doanh số so với tháng 8
Theo số liệu từ Hiệp hội các nhà sản xuất ôtô Việt Nam (VAMA) và VinFast, trong tháng 9, hãng xe Việt bán tổng cộng 3.626 xe, đứng thứ tư toàn thị trường. Ba mẫu xe của hãng này có doanh số lần lượt 1.515, 1.307 và 804 thuộc về Fadil, Lux SA2.0 và Lux A2.0. So với tháng 8, doanh số mẫu Lux SA2.0 tăng 999 xe, trong khi Lux A2.0 tăng 467 xe.
Định vị ở phân khúc cận hạng sang, VinFast Lux A2.0 và Lux SA2.0 ngày càng ghi dấu ấn trên thị trường. Cụ thể, SUV của VinFast bán được 1.307 chiếc. Nằm ở phân khúc SUV cỡ E nên Lux SA2.0 được hãng định giá cao hơn xe hạng D như Toyota Fortuner, Ford Everest hay Mitsubishi Pajero Sport.
Mẫu sedan Lux A2.0 cũng đạt số lượng tiêu thụ ấn tượng 804 xe. Nằm ở phân khúc E tuy nhiên giá của Lux A2.0 một số phiên bản tiệm cận phân khúc D bình dân. Toyota Camry, Mazda6, hay Honda Accord có doanh số lần lượt 378 xe, 171 xe và 23 xe trong tháng 9.
Chính sách bán hàng là một trong những yếu tố giúp VinFast chinh phục người dùng trong thời gian qua. Hãng xe Việt áp dụng chính sách bảo hành 5 năm cho hai mẫu Lux A2.0 và Lux SA2.0, thể hiện sự tự tin vào chất lượng sản phẩm, cũng như cam kết đồng hành lâu dài của hãng.
Ngoài ra, với một số chương trình tri ân gần đây như tặng quà cho người dùng cũ mua xe thứ hai của VinFast hoặc mua cho người thân, hãng xe Việt trao danh hiệu đại sứ thương hiệu gián tiếp cho từng chủ sở hữu. Từ đó, chất lượng sản phẩm thêm một lần nữa được lan toả mạnh hơn thông qua trải nghiệm thực tế.
"VinFast đang thực hiện những chính sách bán hàng rất độc đáo và riêng biệt trên thị trường. Bên cạnh đó, nhờ hệ sinh thái đa dạng của tập đoàn mẹ, người dùng được hưởng nhiều lợi ích khác biệt", quản trị một diễn đàn ôtô chia sẻ.
Từ đó, thay vì một thương hiệu lâu năm, khách hàng Việt ngày nay không ngần ngại chọn sản phẩm của hãng ôtô Việt non trẻ về tuổi đời nhưng vững chắc về chất lượng. Chính sách bán hàng tốt giúp "ngôi sao mới" VinFast có chỗ đứng trên thị trường, khi người dùng có thể tiếp cận dòng ôtô đẳng cấp dễ dàng hơn, từ đó, chất lượng cuộc sống được nâng cao đáng kể.
Fadil chiếm ngôi đầu phân khúc A
Trong khi đó, sự xuất hiện của Fadil mang đến một làn gió mới, bên cạnh các đối thủ Nhật, Hàn. Trong tháng 9, mẫu xe đô thị này đạt doanh số 1.515 chiếc, bỏ lại các đối thủ như Hyundai Grand i10, Kia Morning, Toyota Wigo phía sau.
Vốn là phân khúc thấp nhất, dễ tiếp cận nhất với những người lần đầu mua ôtô, doanh số xe cỡ A nhiều năm qua thường chiếm tỷ trọng cao. Fadil gia nhập với tâm thế của người đến sau, do đó xe trang bị nhiều tiện nghi, tính năng an toàn bậc nhất. Đồng thời, VinFast đưa ra nhiều chương trình khuyến mại, chính sách hậu mãi khác biệt so với đối thủ. Tất cả những điều này vừa nhằm mục tiêu tăng doanh số, nhưng đồng thời mang lại lợi ích tối đa cho người dùng.
Đơn cử, bên cạnh chính sách ưu đãi miễn lãi vay trong hai năm khi mua VinFast, hãng còn có nhiều chương trình tri ân tới người dùng cũ, nhờ đó nhiều người có thể sở hữu xe với chi phí thực tế thấp hơn nhiều so với giá niêm yết, nếu chịu bỏ công "săn" voucher từ những người không dùng đến.
Nhiều chuyên gia bình luận, những chính sách bán hàng hấp dẫn, đánh trúng tâm lý của người đang phân vân về kinh tế nên đã thu hút lượng lớn người mua lần đầu. Nhiều người chưa có ý định mua xe cũng đã quyết định nâng cấp 2 bánh lên 4 bánh. Đó là lý do Fadil liên tiếp dẫn đầu dòng xe hạng A, đồng thời lọt top những ôtôbán chạy nhất thị trường trong nhiều tháng qua.
"Khi thị trường có thêm lựa chọn, người dùng sẽ hưởng lợi nhiều hơn cả về chất lượng sản phẩm cũng như các chính sách hậu mãi. Fadil đã phần nào thực hiện được điều này ở phân khúc A", một chuyên gia lâu năm theo dõi thị trường cho biết.
Tiếp cận thị trường theo cách khác biệt, VinFast đang trong giai đoạn xây dựng thương hiệu, chưa màng đến lợi nhuận. Bằng những chính sách bán hàng tối đa hoá lợi ích cho người dùng, hãng ôtôViệt đang biến mục tiêu phủ đầy thị phần thành sự thật và trở thành mẫu xe quốc dân trong tương lai.
Thiên Di