Năm 2018, Nguyễn Thị Yến Trinh (sinh năm 1980) lần đầu nhận danh hiệu MDRT sau 5 năm nỗ lực. Chị kể lại, ngày đầu vào nghề, gặp vô vàn thách thức, mà lớn nhất là thuyết phục khách hàng. Nhưng nhìn sang đồng nghiệp, thấy rằng một tư vấn viên MDRT khi tư vấn, lời nói có sức nặng hơn hẳn. Vì vậy, chị Trinh đặt mục tiêu đạt danh hiệu này, để trở thành "người có ảnh hưởng".

"Để được công nhận MDRT, uy tín và nỗ lực là hai điều quan trọng nhất", chị Trinh chia sẻ. Vì vậy, chị luôn nỗ lực lắng nghe nhu cầu riêng của từng gia đình, đưa ra các giải pháp tối ưu không chỉ nhằm chốt hợp đồng mà còn để họ cảm thấy an tâm trong suốt hành trình dài lâu.

Danh hiệu này không chỉ khẳng định uy tín của chị Trinh trong ngành mà còn mang lại cho chị nhiều lợi ích. "MRDT mở ra cho tôi cơ hội được học hỏi, trau dồi kiến thức vững vàng hơn để tư vấn đúng đủ với nhu cầu khách hàng. Điều này giúp tôi xây dựng mối quan hệ lâu dài và bền vững với họ," chị Trinh cho biết.

Chị Trinh là một trong 1.522 thành viên đạt MDRT của Prudential Việt Nam trong năm 2024. Theo dữ liệu từ Hiệp hội MDRT, đơn vị này đứng top 1 Việt Nam và top 12 toàn cầu về số lượng MDRT. Đây cũng là năm thứ 2 liên tiếp Prudential dẫn đầu thị trường Việt Nam về phát triển đội ngũ MDRT.

Theo đại diện Prudential, trở thành thành viên MDRT giúp tư vấn viên tham gia vào cộng đồng quốc tế, nâng cao uy tín và tiếp cận kiến thức thông qua hội nghị, tài liệu chuyên môn phạm vi toàn cầu. Họ cũng mở rộng mạng lưới với các đồng nghiệp từ nhiều quốc gia, dễ dàng hợp tác và thu hút khách hàng nước ngoài. Vì thế, doanh nghiệp không ngừng tạo điều kiện để định hướng tư vấn viên đến danh hiệu MDRT.

MDRT (Million Dollar Round Table) là hiệp hội toàn cầu dành cho các chuyên gia tư vấn tài chính và bảo hiểm xuất sắc, thành lập từ năm 1927. Tiêu chí xét duyệt MDRT bao gồm hoa hồng, thu nhập, và phí bảo hiểm, tùy thuộc vào quy mô thị trường, nền kinh tế.

Để trở thành tư vấn viên MDRT, trước hết tư vấn viên phải đạt một mức doanh thu nhất định và số lượng hợp đồng tối thiểu theo quy định của hiệp hội. Điều này chứng minh sự uy tín và thái độ việc tận tâm của người tư vấn với khách hàng.

MDRT cũng đặc biệt chú trọng đến đạo đức nghề nghiệp, yêu cầu tư vấn viên phải minh bạch, trung thực và ưu tiên lợi ích của khách hàng. Đồng thời, các tư vấn viên cần không ngừng nâng cao năng lực chuyên môn, cập nhật xu hướng tài chính và tham gia các hoạt động phát triển bản thân. Tổ chức này cũng đánh giá cao cam kết của tư vấn viên trong việc cung cấp các giải pháp tài chính hiệu quả, phù hợp với nhu cầu khách hàng.

Trở thành thành viên MDRT là đích đến, giúp tư vấn viên có môi trường học hỏi và phát triển nhiều hơn. Sau khi đạt được danh hiệu, các mục tiêu đó còn cần được bổ sung, cập nhật để duy trì danh hiệu qua nhiều năm, hướng tới mục tiêu trở thành MDRT trọn đời. Sau MDRT, tư vấn viên có thể bứt phá đến các danh hiệu như COT (Court of the Table - điều kiện để đạt được cao hơn gấp 3 lần MDRT) và TOT (Top of the Table - điều kiện để đạt được cao hơn gấp 6 lần MDRT).Đại diện Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, ông Ngô Trung Dũng - Phó Tổng thư ký nhận định, việc duy trì danh hiệu MDRT khá khó do xét theo thành tích hàng năm, đòi hỏi liên tục cập nhật.

Nhận thấy cơ hội và vị thế mà MDRT đem lại cho đội ngũ kinh doanh, các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ cũng có những hoạt động để tạo điều kiện cho các tư vấn viên chinh phục thành công danh hiệu quốc tế MDRT. Trong đó, Prudential là một trong những doanh nghiệp thiết lập nhiều chương trình và sáng kiến để huấn luyện, đào tạo các tư vấn viên của mình đạt được MDRT, nâng cao chất lượng dịch vụ để phục vụ khách hàng.

Đại diện đơn vị cho biết lộ trình đào tạo được "đo ni đóng giày" để phù hợp với từng nhóm nhân sự. Nội dung này kết hợp những chương trình huấn luyện chuẩn quốc tế dành riêng cho lực lượng MDRT như MDRT Furnace (Nhà luyện kim) và MDRT Premier (MDRT bứt phá giới hạn).

Đối với các nhân viên mới vào nghề, chương trình đồng hành trong 180 ngày đầu giúp người học có thể làm quen với môi trường làm việc, các quy trình nhanh chóng.

Đặc biệt, câu lạc bộ RISE 180 sẽ là sân chơi để các tư vấn viên mới dễ dàng thực hành các kiến thức đã học, nhận được các chia sẻ từ các quản lý và nhân viên giàu kinh nghiệm khác...

Bên cạnh chương trình huấn luyện chuyên biệt, công ty còn giúp người tham gia "tăng tốc" trên hành trình chinh phục MDRT qua các hoạt động gắn kết, tạo nên sân chơi sôi động suốt năm kinh doanh như: Đường đua MDRT... Vừa gia tăng nỗ lực, thúc đẩy nhau cùng đạt tiến độ, người tham gia còn có cơ hội sở hữu cho mình các quà tặng từ chương trình rút thăm may mắn...

Sau thời gian đạt danh hiệu MDRT, các thành viên tiếp tục được tạo điều kiện trau dồi nâng cao kỹ năng tiếp tục theo đuổi những mục tiêu cao hơn như chinh phục danh hiệu cao hơn như COT, TOT... Không dừng lại ở đó, "văn hóa MDRT" tại Prudential còn được lan tỏa mạnh thông qua chính các tư vấn viên MDRT trở thành những thủ lĩnh về cả tinh thần lẫn kỹ năng khi phát triển thành công những MDRT mới thông qua chương trình Mentor Mentee (MDRT Dẫn Dắt, Đồng Hành).

Nội dung: Thái Anh
Thiết kế: Hằng Trịnh