Ông Trần Phương Bình, Tổng giám đốc Ngân hàng Đông Á cho hay, trong năm 2012, tăng trưởng tín dụng của nhà băng là 15% (khoảng 6.000 tỷ đồng). Mức này sẽ được DongA Bank tập trung vào các doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu, nông nghiệp, tiểu thủ công nghiệp...
 |
|
Nhà băng truy tìm khách hàng tốt. Ảnh: Lệ Chi |
Trong hai tháng đầu năm, DongA Bank đã giảm lãi suất cho vay đối với khách hàng 1-1,5% mỗi năm, đặc biệt doanh nghiệp xuất khẩu, mức vay thấp nhất mà nhà băng hiện đang áp dụng là 16-16,5% mỗi năm. Thế nhưng, theo ông Bình, đến cuối tháng 2, Ngân hàng Đông Á chỉ mới tăng trưởng tín dụng được khoảng 2%. Vậy nếu tính bình quân mỗi tháng 1% thì đến cuối năm tăng trưởng tín dụng sẽ không quá 12%.
Tổng giám đốc DongA Bank cho rằng, mặc dù ngân hàng nào cũng muốn tăng trưởng tín dụng nhiều, nhưng bối cảnh này thì không dễ dàng. Bởi khi cho vay, nhà băng phải xem khách hàng đó là ai, họ thuộc lĩnh vực gì, và có nên đi cùng với họ hay không....
Ông Bình cũng nhận định, trong năm 2012, thị trường chắc chắn sẽ diễn ra thực trạng nhiều ngân hàng cạnh tranh nhau tìm kiếm khách hàng tốt nhất để cho vay. DongA Bank cũng không ngoại lệ. "Chính vì vậy, trên thực tế một số khách hàng được giảm lãi suất ở mức thấp nhất, còn số khác sẽ phải chịu áp lực về lãi suất cao", ông Bình nói.
Đồng quan điểm, Tổng giám đốc Ngân hàng Phương Đông Trịnh Văn Tuấn cho rằng, với mức tăng trưởng tín dụng 15% trong năm nay, nhà băng sẽ cơ cấu lại tín dụng, chú trọng đến kinh doanh sản xuất, xuất khẩu, nông nghiệp. Ngoài ra, OCB áp dụng các biện pháp "khắc nghiệt" hơn đối với khách hàng không khuyến khích như đầu tư bất động sản, chứng khoán... thông qua lãi suất cho vay ở mức cao.
Còn đối với khách hàng doanh nghiệp lớn, có hoạt động ổn định, ông Tuấn nhận định, chắc chắn sẽ có nhiều ngân hàng tham gia vào để mà mời gọi. Ngược lại, họ cũng 'dùng dằng' chọn lựa nhà băng nào cung cấp những dịch vụ tốt nhất, trong đó có lãi suất hợp lý để tiếp cận.
Dù hiện giờ nguồn lực của các nhà băng nhỏ không bằng các 'ông lớn', nhưng Ngân hàng Phương Đông sẽ không bỏ qua cơ hội tiếp cận đối tượng khách hàng này. "Muốn vậy, thời gian tới chúng tôi phải có những chính sách ưu đãi để thu hút họ như, giảm lãi suất, đưa ra nhiều dịch vụ cộng thêm, cho đội ngũ nhân viên chuyên biệt của ngân hàng hỗ trợ thực hiện các thủ tục với thời gian nhanh nhất..." ông Tuấn cho biết.
Trong khi đó, một lãnh đạo ACB nhận xét, khách hàng trong những năm gần đây đã dần bộc lộ ra chất lượng hoạt động. Mỗi đối tượng đều có một mức độ chất lượng khác nhau. Vì vậy, trong năm 2012 này, chắc chắn ACB sẽ phải rà soát lại từng khách hàng.
Trên cơ sở đó, nếu nhà băng cảm thấy khách hàng nào không có khả năng phát triển và có nguy cơ làm tăng nợ xấu về tín dụng thì ngân hàng sẽ có những giải pháp để thu hồi nợ một phần hoặc toàn bộ. "Còn những khách hàng được đánh giá phát triển tốt, chúng tôi không những giảm mạnh lãi suất mà còn đưa ra nhiều chính sách ưu đãi khác nhau để mở rộng tín dụng", lãnh đạo Ngân hàng Á Châu chia sẻ.
Một lãnh đạo Sacombank cũng "bật mí", trước mắt ngân hàng chỉ dành vốn giá rẻ cho khách hàng cũ, có dự án kinh doanh khả thi, nhằm hạn chế tối đa rủi ro nợ khó đòi. "Trong lúc này, chất lượng tín dụng luôn được nhà băng đặt lên hàng đầu. So với thời gian trước, thanh khoản của các ngân hàng hiện đã tốt hơn và dư địa cho tín dụng ở nhiều tổ chức tín dụng còn tương đối lớn, nhưng tìm được khách hàng tốt để cho vay là không dễ", lãnh đạo này nhận xét.
Trên thực tế, một số doanh nghiệp lớn, có hoạt động kinh doanh sản xuất ổn định đã bước đầu tiếp cận được các mức lãi suất quanh 16-17%. Theo lãnh đạo công ty sản xuất nhựa Đại Đồng Tiến, hiện nay mức lãi suất trung bình mà doanh nghiệp được các nhà băng cho vay khoảng 16-17% một năm. Còn đại diện Công ty Hùng Cá, cho biết mức lãi suất đơn vị này tiếp cận được cũng dao động 16-17,5%. "Hiện tại chỉ doanh nghiệp lớn mới vay được với mức lãi suất như trên, còn một số doanh nghiệp nhỏ hiện nay vẫn phải vay với mức cao trên 20% mỗi năm", vị này nói.
Tiến sĩ Lê Thẩm Dương, Trưởng khoa Tài chính ngân hàng đại học Ngân hàng TP HCM nhận định, với bối cảnh ngày càng khó khăn như hiện nay, ngân hàng chấp nhận "lời" ít hơn bằng cách cho vay với mức lãi suất thấp dành cho khách hàng tốt là rất khôn ngoan. "Điều này giúp nhà băng vừa đáp ứng chỉ tiêu tăng trưởng tín dụng hợp lý vừa đảm bảo về chất lượng tín dụng", ông Dương nói.
Lệ Chi
