Người "thay máu" cho một tổ hợp sản xuất nhỏ
"Những gì Long Châu đạt được đã chứng minh cách làm của tôi đúng". |
- Thời gian học và làm việc ở Mỹ có giúp gì cho anh trong kinh doanh hiện nay?
- Năm 1990, 15 tuổi, tôi sang Mỹ học trung học và đại học, sau đó nhập quốc tịch Mỹ. Thời gian học đại học, tôi làm khá nhiều nghề, kể cả nhân viên lau chùi nhà vệ sinh, bán bánh mì kẹp thịt, tôi vừa học, vừa làm để tích lũy kinh nghiệm thương trường với hy vọng sau này thi thố ở quê nhà. Năm 1996, tốt nghiệp khoa Quản trị kinh doanh, trường Đại học Gold West, bang California, tôi làm tiếp thị cho một công ty quảng cáo tại bang này. Lúc đó, bố tôi thành lập Công ty TNHH Thức ăn Chăn nuôi Long Châu từ một tổ hợp sản xuất nhỏ, ít tên tuổi. Đầu năm 2000, tôi quyết định về nước phụ giúp ông.
- Giới kinh doanh thức ăn chăn nuôi nói rằng, Long Châu đã "thay máu" trong hai năm. Anh tạo sự thay đổi lớn đó như thế nào?
- Cũng như nhiều doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi trong nước, Long Châu thường sản xuất thức ăn loại hỗn hợp, nhường thị phần thức ăn đậm đặc cho công ty có vốn đầu tư nước ngoài. Sản xuất thức ăn đậm đặc dễ bán, lợi nhuận cao, công thức chế biến phức tạp. Sau khi nghiên cứu thị trường thức ăn chăn nuôi, tôi quyết định thuê chuyên gia về công nghệ chế biến của Đan Mạch, chuyên gia dinh dưỡng gia súc ở các trường đại học Mỹ nghiên cứu và xác định công thức dinh dưỡng, phương pháp chế biến và đầu tư dây chuyền sản xuất. Các sản phẩm này tung ra thị trường trong năm 2000 và Long Châu đã thành công. Trước năm 2000, thị trường tiêu thụ chỉ từ Bình Thuận trở vào còn hiện Long Châu đã có đại lý tại 61 tỉnh thành.
- Anh thuyết phục mọi người có khó không?
- Năm nay, tôi mới 26 tuổi, trẻ cả tuổi đời lẫn kinh nghiệm. Tôi phải đích thân làm nhiều việc, nghiên cứu thị trường, tìm hiểu tập quán chăn nuôi của người dân từng vùng để rút ra những kinh nghiệm thực tế thì mới thuyết phục được mọi người. Việc sản xuất thức ăn đậm đặc cũng xuất phát từ thực tế. Người chăn nuôi nước mình chưa quen sử dụng thức ăn công nghiệp, vẫn còn tập quán sử dụng thức ăn chăn nuôi là cám, bắp cùng các loại thức ăn dư thừa khác.
- Thị trường thức ăn chăn nuôi hiện có sự cạnh tranh khốc liệt, tại sao Long Châu vẫn đầu tư thêm nhà máy?
- Tôi không tập trung đầu tư nhiều vào một nhà máy và một nhãn hiệu mà đầu tư cho nhiều nhà máy khác nhau. Tôi và gia đình muốn Long Châu trở thành một tập đoàn sản xuất thức ăn chăn nuôi với nhiều nhà máy nằm rải rác ở các thị trường tiêu thụ, gắn với sử dụng lao động và nguyên liệu tại chỗ, chi phí vận chuyển hàng từ nhà máy đến người chăn nuôi rẻ nhất, ngắn nhất. Năm 2002, khi có thêm 2 nhà máy mới đi vào hoạt động, Long Châu sẽ có khả năng sản xuất 40.000 tấn thức ăn chăn nuôi mỗi tháng.
- Những phương án kinh doanh của anh mang lại kết quả gì?
- Sản lượng tiêu thụ của Long Châu sau hai năm đã tăng gấp đôi, doanh thu đạt 20-25 tỷ đồng/tháng. Có thể xem đó là thành công của Long Châu, và cá nhân tôi cũng có một phần đóng góp. Long Châu chưa phải là một doanh nghiệp lớn trong ngành, nhưng ít ra cũng chứng minh cách làm của tôi là đúng.
(Theo Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn)