- Do đâu mà các ông có thể đưa ra mức khuyến mại khiến các ISP khác cho rằng Internet FPT đang bán phá giá và trái luật?
- Hiện nay Việt Nam chưa có quy định rõ ràng về cạnh tranh và bán phá giá. Việc giảm giá hay khuyến mại thực chất là cách nói khác nhau của cùng một vấn đề. Ở nhiều quốc gia, luật cấm bán phá giá được thực hiện rất nghiêm ngặt dựa trên quy chế kiểm soát giá thành, các doanh nghiệp không được phép bán dưới giá thành.
Trong kinh doanh Internet, giá thành phụ thuộc rất nhiều vào quy mô kinh doanh và số lượng khách hàng. Với quy mô dưới 10 ngàn khách hàng như NetNam hay SPT, giá thành một phút truy cập Internet chắc chắn cao hơn biểu giá hiện hành. Nhưng với quy mô trên 150 nghìn khách hàng của FPT hay quy mô trên 250 nghìn khách hàng của VNPT, giá thành một phút truy cập Internet sẽ thấp hơn nhiều lần.
Trong môi trường kinh doanh lành mạnh, VNPT và FPT sẽ phải suy tính trước việc tiếp tục bán giá cao để làm vừa lòng các nhà cung cấp dịch vụ yếu hơn hay bán với giá hợp lý để làm vừa lòng khách hàng. Hiện nay, giá cước khuyến mãi (Internet Card) của FPT là ở mức cạnh tranh so với các nhà cung cấp dịch vụ khác.
- Đánh giá của ông về cách quản lý giá cước của Tổng cục Bưu điện?
- Tôi nghĩ rằng Tổng cục Bưu điện đã làm được những việc rất tốt trong công tác quản lý giá cước khi ngành viễn thông Việt Nam chuyển dịch từ một doanh nghiệp duy nhất là VNPT cung cấp mọi dịch vụ viễn thông sang môi trường cởi mở hơn với nhiều nhà cung cấp dịch vụ.
Việc phải quản chặt giá cước là điều tất yếu khi chưa có được sự cạnh tranh thật sự trên thị trường. Nói nôm na, người nuôi ngựa phải giam chặt, thậm chí giam riêng từng con ngựa khi chúng chưa thuần nhưng khi ngựa thuần rồi mà vẫn quản chặt như vậy thì chắc ngựa khó có thể lớn mau.
Đối với dịch vụ Internet, hiện nay với 15 nhà cung cấp dịch vụ (ISP) đã được cấp phép, sự cạnh tranh cũng chưa có thể nói là toàn diện và hoàn hảo khi:
- Trên 90% thị phần đang nằm trong tay 2 nhà cung cấp dịch vụ chính là VNPT và FPT.
- Chỉ có một nhà cung cấp dịch vụ kết nối Internet (IXP) duy nhất là VNPT.
Do đó, việc Tổng cục Bưu điện cân nhắc kỹ lưỡng mô hình quản lý cước như thế nào cho hiệu quả, công bằng cũng là điều dễ hiểu. Bài toán này hoàn toàn không dễ giải quyết khi trong chuồng ngựa, các con ngựa quá chênh lệch nhau về mọi mặt và người nuôi thì phân vân trước quyền lợi của ngựa hay người cưỡi!
- Sắp tới, các ISP của Việt Nam có lo ngại trước sự cạnh tranh từ các công ty mạnh đến từ Mỹ?
- Tôi không cho rằng dịch vụ Internet ở Việt Nam là thị trường hấp dẫn đối với các doanh nghiệp Mỹ.
Ngay trong chiến lược phát triển xã hội hoá Internet đến năm 2005, những nhận định khả quan nhất đã nêu ra con số 1,5 triệu khách hàng Internet. Con số này hoàn toàn không hấp dẫn khi môi trường kinh doanh viễn thông ở Việt Nam còn quá nhiều trắc trở, khi mà các thủ tục để thiết lập mạng lưới kéo dài và quá phức tạp.
Thực tế đã cho thấy nhiều công ty viễn thông quốc tế lúc đầu rất hứng khởi với các dự án ở Việt Nam nhưng sau cùng đã âm thầm rút lui vì không đủ kiên nhẫn chờ đợi hàng năm trời cho sự cấp phép.
Cho nên, để hoạch định chính sách đúng đắn điều cần thiết trước tiên là nhận xét thật đúng về chính mình. Một cô gái không đẹp mà tự huyễn hoặc mình là hoa hậu thì sẽ khó kiếm chồng.
Nếu nhận xét trên có phần nào sự thật thì "trâu ta vẫn tắm ở ao ta" thôi!. Mong rằng các chính sách quản lý viễn thông sẽ tạo điều kiện hơn trước hết cho các doanh nghiệp trong nước được tham gia phát triển hạ tầng viễn thông và công nghệ thông tin ở Việt Nam.
T.X. thực hiện