Đây là dự án thứ 5 lọt vào vòng 2 cuộc thi "Khởi nghiệp cùng Kawai 2010" mà VnExpress.net giới thiệu với tư cách là nhà bảo trợ thông tin.
Cửa hàng có địa chỉ tại 135 Chùa Láng, Đống Đa, Hà Nội. Landstars sản xuất và kinh doanh nến thơm, nến nghệ thuật (nến sáp, nến Gel và nến phát sáng) và các sản phẩm liên quan đến nến (cốc ly đựng nến và chân đế nến) bao gồm bán buôn và bán lẻ. Đây là điểm đến cho các khách hàng yêu thích làm đồ hand-made tặng bạn bè và người thân.
Ngoài ra, cửa hàng còn kinh doanh các dịch vụ như tự làm nến, đặt nến theo yêu cầu và cho thuê chân đế nến. Landstars được trang trí theo phong cách teen Hàn Quốc trẻ trung, năng động. Sản phẩm dùng tinh dầu tự nhiên, không sử dụng các hương liệu tổng hợp, không có hại cho sức khỏe của người tiêu dùng.
Khách hàng mục tiêu của Landstars chia làm 2 đối tượng chính. Khách hàng mua lẻ ở độ tuổi từ 12 đến 24 là học sinh, sinh viên có thời gian và có ý tưởng làm đồ handmade, yêu thích những mặt hàng ngộ nghĩnh và yêu thích không gian đẹp, lãng mạn. Khách hàng mua buôn là các cửa hàng lưu niệm, các siêu thị, các quán cafe - trà, nhà hàng và các nơi tổ chức sự kiện. Nhóm Pickers dự kiến triển khai dự án từ 1/8. Cửa hàng bắt đầu đi vào hoạt động từ 1/10.
Gia đoạn 1, cửa hàng phát triển dòng sản phẩm kết hợp nến sáp và nến Gel; nghiên cứu và tung ra thị trường dòng sản phẩm đặc biệt - tranh nến. Sau đó, cửa hàng sẽ mở rộng quy mô hoạt động để có thêm ít nhất một cơ sở kinh doanh của Landstars tại Hà Nội.
Giai đoạn 2, nhóm sẽ thành lập công ty TNHH Hai thành viên Landstars. Sau đó, công ty mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh, nhập khẩu máy móc, phát triển sản xuất theo dây chuyền công nghiệp. Landstars sẽ có thêm các cơ sở của trên các thành phố lớn. Các sản phẩm của công ty sẽ xuất khẩu sang thị trường nước ngoài.
Landstars có các chiến lược kinh doanh phù hợp với từng đối tượng khách hàng. Đối với khách hàng mua lẻ, Landstars sử dụng chiến lược “Khách hàng thân thiết”, bốc thăm trúng thưởng, card khuyến mãi, chương trình “Sinh nhật thêm vui”, chương trình “Mùa cưới, mùa yêu thương”…
Ngoài ra, Landstars sẽ tổ chức các cuộc thi làm nến trong các ngày lễ lớn như cuộc thi “Ngọn lửa tình yêu” dành cho các cặp đôi làm nến đẹp nhất nhân dịp Valentine, cuộc thi “Khéo tay hay làm” dành cho các bạn nữ làm để dành tặng mẹ, tặng cô, tặng chị trong dip 8/3, 20/10 hay 20/11.
Landstars sử dụng chiến lược hợp tác với phương châm “Hợp tác đôi bên cùng có lợi” với khách hàng mua buôn điển hình như liên kết với các cửa hàng cafe - trà, nhà hàng dùng nến. Cửa hàng sẽ cung cấp nến và chân nến cho các đối tượng này lần đầu, sau đó lấy lại các cốc, chân đế nến để đổ nến tiếp và giao lại cho đối tượng khách hàng này nhằm tiết kiệm chi phí.
Bên cạnh đó, Landstars sẽ giảm giá, tặng lịch treo tường có in logo, hình ảnh và địa chỉ của cửa hàng với khách hàng đặt hàng với số lượng lớn. Ngoài ra, nhóm Pickers dự định liên kết với các cửa hàng cho thuê áo cưới, dịch vụ chụp ảnh, các cửa hàng phục vụ tiệc cưới… bằng hình thức giảm giá chéo. Landstars bắt đầu khởi nghiệp với số vốn: 103.930.000 đồng. Dự kiến thời gian hoàn vốn của dự án trong vòng 12 tháng.
Ban Kinh Doanh
* Hãy chia sẻ ý kiến của bạn về các đề án dự thi. 5 phản biện hay nhất sẽ nhận được quà tặng của Ban tổ chức.