100 triệu người Việt sẽ có hàng triệu kiểu ngủ khác nhau. Nghiên cứu để tạo ra những chiếc nệm nhẹ, êm gọn, đẹp hơn, vừa vặn với từng người là hành trình 13 năm qua của Vua Nệm.
"Đo ni đóng giầy" từng giấc ngủ
Tuần rồi, chị Thanh Hoa, ngụ quận 7, TP HCM đưa mẹ đến cửa hàng Vua Nệm để lựa chọn nệm. Mẹ chị bị đau lưng, xương khớp nhiều năm nay, nên ngoài các biện pháp thuốc thang và vật lý trị liệu, chị nghĩ một tấm nệm tốt có thể góp phần giúp mẹ ngủ ngon.
Sau 20 phút trải nghiệm nằm thử các loại đệm, hai mẹ con chọn chiếc nệm nằm êm, có độ mềm vừa phải, thích hợp với người hay bị đau mỏi cột sống. "Mỗi sáng thức dậy, mẹ không còn cảm giác uể oải mệt mỏi như trước khiến tôi rất vui", chị Hoa kể.
13 năm qua, Vua Nệm Nghiên cứu để tạo ra những chiếc nệm nhẹ, êm gọn, đẹp hơn, vừa vặn với từng người.
Cách đây nhiều năm, khách hàng khó lòng tìm được không gian trải nghiệm để lựa chiếc nệm mình cần. Lý do là những cửa hàng kinh doanh truyền thống mặt bằng nhỏ, nệm xếp chồng lên nhau, người tiêu dùng chỉ có thể chạm tay sờ thử. Nay. Vua Nệm đã "đo ni đóng giầy" cho từng giấc ngủ khi bán 27-30 loại từ nệm cao su, nệm lò xo đến foam.
Không chỉ bán, mở ra không gian với các loại nệm khác nhau để khách nằm thử, Vua Nệm còn hỏi thăm triệu chứng khó ngủ, tư thế, thói quen ngủ, thể trạng, cân nặng... giúp khách hàng tìm ra chiếc nệm thoải mái nhất. Nếu người tiêu dùng chọn sai, trong vòng 100 ngày kể từ khi mua hàng, họ sẽ được đổi sản phẩm mới mà không mất phí đổi nệm. Thậm chí, bạn có thể mua gói đổi nệm sau 365 ngày để có thể ngủ ngon hơn.
Không những vậy, sự cồng kềnh, nặng nề cũng không còn là gánh nặng. Chẳng hạn, khi bạn đặt nệm ở Vua Nệm, nệm sẽ được đóng gói cuộn lại gọn nhẹ, vận chuyển đến nhà. Loại nệm foam có đặc điểm bền, nhẹ, êm ái, thoải mái nâng đỡ cơ thể có thể dễ dàng dựng lên sau khi ngủ dậy, tốn ít công sức cho việc dịch chuyển nệm từ phòng này qua phòng khác, thay ga giường hàng tuần trở nên dễ dàng.
Thị trường giấc ngủ triệu USD
Tháng 10 năm nay, Vua Nệm kỷ niệm 13 năm ngày thành lập. Tuy nhiên, Hoàng Tuấn Anh, CEO thương hiệu này không cho rằng mình chỉ là người bán nệm mà bán những giấc ngủ ngon.
Ông Hoàng Tuấn Anh cho hay, theo thống kê sơ bộ, Việt Nam có khoảng 25 triệu hộ gia đình và 40% trong số này sử dụng nệm. Với vòng đời của chiếc nệm là 7-8 năm, mỗi hộ gia đình có khoảng 2 tấm nệm, trung bình mỗi năm người Việt cần 4 triệu tấm. Căn cứ giá trị trung bình một đơn hàng mua nệm và chăn ga 4-5 triệu đồng, thì quy mô thị trường liên quan đến giấc ngủ này ước khoảng 16.000 – 20.000 tỷ đồng, tương đương 650 – 800 triệu đô la Mỹ.
Hoàng Tuấn Anh, CEO của Vua Nệm.
Sự hấp dẫn và tiềm năng của thị trường giấc ngủ Việt Nam có thể nhìn thấy một phần qua báo cáo tài chính năm 2019 của Công ty cổ phần Everpia, chủ thương hiệu chăn ga gối nệm Everon, với doanh số hơn 1.000 tỷ đồng. Trong khi đó, Công ty cổ phần Sông Hồng (MSH) có doanh thu hơn 4.400 tỷ đồng năm 2019, tăng 76% so với doanh thu 2015 là 2.500 tỷ đồng. "Hiện nay, chưa có chuỗi bán nệm nào chiếm đến 5% thị phần. Với thị phần 3% của Vua Nệm hiện nay, tôi cho rằng tiềm năng tăng trưởng bứt phá lên 20-30% là rất lớn", ông Tuấn Anh kỳ vọng.
"Chúng tôi thống kê, một tấm nệm tốt có giá 8 triệu, vòng đời sử dụng 8 năm thì trung bình mỗi năm phải bỏ ra chi phí là một triệu đồng. Như vậy một tháng xấp xỉ khoảng 90.000 đồng, tương đương 3.000 đồng/đêm. 3.000 đồng có thể quyết định sức khoẻ thì có đáng đầu tư? Tôi tin nhiều người dễ dàng quyết định nếu biết sức mạnh của giấc ngủ", ông Tuấn Anh nói.
Hiện tại, Vua Nệm kinh doanh theo hướng omni channel và phát triển nhiều kênh, từ các cửa hàng vật lý, mô hình thương mại điện tử, kết hợp với đối tác để mở những cửa hàng shop-in-shop. CEO Vua Nệm tiết lộ, công ty tăng trưởng hàng năm hai con số, cho thấy số người Việt muốn chăm sóc giấc ngủ của mình đang tăng lên. "Chúng tôi muốn khi mọi người có nhu cầu mua nệm hay gặp phải những vấn đề về giấc ngủ sẽ nghĩ đến Vua Nệm. Thương hiệu cung cấp những giải pháp cho giấc ngủ, sức khoẻ người Việt", ông Tuấn Anh cho hay.
Thanh Hòa