Thứ hai, 23/7/2012 | 15:46 GMT+7
Chia sẻ bài viết lên facebook Chia sẻ bài viết lên twitter Chia sẻ bài viết lên google+ |
Thứ hai, 23/7/2012 | 15:46 GMT+7

Cách nhận ra công ty đa cấp lừa đảo

Đối với công ty lừa đảo, lợi nhuận không thực sự được xuất phát từ bán sản phẩm mà từ việc tuyển mộ các thành viên mới, những người vào trước lợi dụng và bóc lột những người vào sau.
> Thạc sĩ bị người đẹp lừa kinh doanh đa cấp

Tôi viết bài viết này dựa trên suy nghĩ khách quan và chủ quan, cung cấp thông tin cho mọi người hiểu và tự cảm nhận, suy nghĩ, để nếu có gặp những công ty xấu thì cũng biết đường mà tránh.

untitled-1-108165-1368790732_500x0.jpg

Bản thân những nhà phân phối như chúng tôi cũng phải làm vất vả ngày đêm mới có được hoa hồng xứng đáng. Cũng phải học hỏi nhiều thứ chứ không phải làm vài tháng mà đã có được mấy chục triệu, hàng trăm triệu như nhiều người vẫn lầm tưởng.

Phân biệt kinh doanh đa cấp và hình tháp ảo :

Bán hàng đa cấp bất chính hay hình tháp ảo là một hiện tượng biến tướng của phương thức kinh doanh đa cấp. Trong đó, lợi nhuận không thực sự được xuất phát từ giới thiệu sản phẩm mà từ việc tuyển mộ các thành viên mới.

Đối tượng làm việc của kinh doanh theo mạng là sản phẩm, còn đối tượng của hình tháp ảo là tiền. Cho dù nó thường được quy đổi thành sản phẩm, dịch vụ nhất định thì nó vẫn là hình tháp ảo, khi số lượng sản phẩm tiêu thụ được sẽ tương xứng với số người tham gia (đối với hình thức chân chính, số lượng sản phẩm bán tùy thuộc vào khả năng nội tại của mỗi người).

Khi đó, ở các công ty hình tháp ảo những người khởi xướng và phát động hệ thống (nằm ở đỉnh tam giác - kim tự tháp) lợi dụng và bóc lột những thành viên bên dưới (đáy tam giác).

Phân biệt kinh doanh đa cấp và hình tháp ảo:

 

Kinh doanh đa cấp

Hình tháp ảo

Cách thức

Hợp pháp

Bất hợp pháp

Tự nguyện

Có tính chất lôi kéo, ép buộc tham gia

Người tham gia bán sản phẩm cho những người ngoài mạng lưới (theo giá lẻ) và tuyển mộ người khác vào mạng lưới (bán sản phẩm theo giá sỉ)

Không có bán hàng, chỉ mời người vào mạng lưới

Không quan trọng là bạn tham gia khi nào, ở vị trí nào. Phụ thuộc vào cách thức bạn làm việc

Tốt nhất là tham gia từ lúc ban đầu, càng vào sau cơ hội của bạn càng thấp

Phí tham gia

Không lớn, là chi phí làm thủ tục và cung cấp tài liệu. Chi phí này không được tính vào tiền hoa hồng

Chính là tiền mua sản phẩm, dùng để phân chia hoa hồng

Đối tượng làm việc

Sản phẩm

Tiền (từ người mới)

Hoa hồng

Phát sinh khi hàng hóa được bán

Được nhận hoa hồng khi có thêm người vào mạng lưới.

Phụ thuộc vào cấp bậc và hệ thống
Phụ thuộc chủ yếu vào vị trí trong mạng lưới là cao hay thấp, trên đỉnh hay nằm ở đáy

Chính sách

Rõ ràng, minh bạch, thống nhất

Mập mờ, không rõ ràng

Quy định đầy đủ các vấn đề là dự án hoàn chỉnh: ở đó quy định các chính sách từ khi mới tham gia đến từng bước thành công và cả việc thừa kế và hôn nhân

Dự án sơ sài, thiếu sót

Công bằng, không phụ thuộc vào việc tham gia trước hay sau, sớm hay muộn. Đã có rất nhiều nhà phân phối tham gia vào một công ty, khi nó đã được hình thành mười năm, hai mươi năm hoặc hơn thế nữa nhưng lại thành công hơn tất cả những người tham gia trước anh ta, kể cả những người thuộc tuyến trên

Chính sách không công bằng: Người vào sau luôn nằm ở đáy và không thể thoát ra độc lập

Không bắt ép mua sản phẩm

Bắt buộc đóng góp một khoản tiền lớn để được tham gia hoặc bắt người tham gia mua một lượng sản phẩm nhất định

Mua sản phẩm

Vì có nhu cầu

Vì được tham gia mạng lưới để có lợi ích kinh tế hay lợi ích khác,
không có nhu cầu sử dụng

Sản phẩm

Chất lượng tốt

Chất lượng bình thường hoặc kém chất lượng, được nâng giá cao gấp nhiều lần để chi trả hoa hồng

Được tiêu thụ cả bên trong và ngoài mạng lưới

Chỉ được tiêu thụ bên trong hình tháp

Được hướng dẫn về sản phẩm trước khi chia sẻ

Không được hướng dẫn hoặc hướng dẫn qua loa

Nhà phân phối am hiểu và đam mê sản phẩm

Nhà phân phối không chú trọng đến sản phẩm, thường rất mập mờ về tính năng và công dụng sản phẩm

Bán ra thị trường cao hơn giá mua

Không thể bán ra thị trường hoặc bán ra với giá thấp hơn giá mua sỉ

Cam kết nhận lại sản phẩm và trả lại ít nhất 90% giá trị

Không cam kết hoặc cố tình trì hoãn thực hiện nhận lại sản phẩm

Nhà phân phối

Được đào tạo để trở thành chuyên gia

Chỉ phát triển rất ít kỹ năng


Tuy nhiên, việc phân biệt công ty minh bạch hay bất chính rất khó với đa số người dân, nhất là những người chưa hiểu rõ về kinh doanh đa cấp. Người ta thường hiểu kinh doanh đa cấp theo nhiều cách khác nhau và sai lệch. Kinh doanh theo mạng và bán hàng đa cấp là hai hình thức khác nhau nhưng thực chất chúng chỉ là một.

Hy vọng bài viết của tôi cũng giúp ích thêm cho mọi người vì đây là những kiến thức tôi tìm hiểu và tổng hợp được. Sau này sẽ còn rất nhiều công ty đa cấp tốt và xấu đan xen lẫn nhau.

Cuộc sống bao giờ cũng có hai mặt tốt và xấu vậy thì phải nhận ra nó. Tôi cũng đã bị lừa vào công ty đa cấp xấu nhưng sau đó tôi đã cố gắng tìm hiểu tại sao mình bị lừa chứ không phải kêu than trách oán rồi mới chọn được công ty phù hợp với mình. Có ngã rồi lần sau mới tránh để không ngã nữa.

Nguyễn Linh

 
 
 
Sau một lúc quan sát, hắn bước vào cửa hàng lập tức bị chủ nhà lao ra đạp, đấm tới tấp vào mặt. 
Bài viết của đọc giả trên chuyên mục này không nhất thiết trùng với quan điểm của tòa soạn, và không có nhuận bút.