Dell thách thức HP trong lĩnh vực máy in

Dell tiếp tục thử sức trong lĩnh vực máy in.

Sau nhiều năm tranh giành vị trí số 1 trên thị trường máy tính cá nhân, hai đối thủ truyền kiếp này lại tiếp tục ganh đua nhau ở mảng kinh doanh máy in.

Vài tháng gần đây, Dell tăng trưởng rất nhanh với thương hiệu máy in của riêng mình. Tuần trước, hãng công bố dòng máy in laser mới nhắm vào doanh nghiệp nhỏ với ưu điểm tiết kiệm được tới 64% chi phí mực in. Các nhà phân tích cho rằng đây là một thách thức thực sự đối với mảng kinh doanh lời nhất của HP. "Lãi thu được từ việc bán hộp mực in của Bộ phận in ấn và hình ảnh HP chiếm tới 70% lợi nhuận toàn công ty mỗi năm", Megan Graham-Hackatt của hãng Standard and Poor's, cho biết. Bộ phận này kiếm được khoảng 6 tỷ USD mỗi quý, chiếm 30% tổng doanh thu của HP. Trong quý kết thúc vào tháng 10/2003, bộ phận lãi 1 tỷ USD.

Theo nhà phân tích Richard Gardner của Công ty Smith Barney, máy in phun mới của Dell rẻ hơn 30-50% sản phẩm cùng loại của HP và máy in laser đơn sắc cấp thấp cũng rẻ hơn 60-75%. "Ngay từ lúc bắt đầu nhảy vào thị trường này, Dell đã tung ra nhiều sản phẩm giá rẻ để cạnh tranh với HP".

Chiến lược của Dell là tạo tên tuổi của mình trên các dòng máy in được sản xuất từ những đối tác khác và tận dụng hệ thống khách hàng rộng lớn của mình. Lexmark là đối tác chính của Dell, tuy nhiên, dòng máy in laser đơn sắc mới của hãng lại được sản xuất dựa trên công nghệ Samsung.

Động thái của Dell đã khiến Giám đốc điều hành HP Carly Fiorina nổi đóa: "Dell không hề tự làm nên trò gì hết. Họ chẳng qua chỉ phân phối sản phẩm của người khác mà thôi". Nhưng giới phân tích lại nghĩ khác. Họ cho rằng Dell đang thực sự là một đối thủ đáng gờm của HP trong mảng kinh doanh máy in. "Các doanh nghiệp nhỏ hầu như chẳng quan tâm mấy đến thương hiệu. Đối với họ, vấn đề giá cả được đặt lên hàng đầu", Malcolm Hancock, phân tích gia của hãng nghiên cứu Gartner, nhận định.

Theo Hancock, Dell cũng tỏ ra khá tỉnh táo khi chưa để tâm lắm đến việc ganh đua vị trí số 1 trên thị trường máy in (trái ngược hẳn với lĩnh vực PC) vì hãng hiểu rằng mảng kinh doanh này vẫn có các "anh tài" khác, như Canon và Epson, đang làm ăn rất hiệu quả.

Nhà phân tích của Gartner nhận định phương thức bán hàng trực tiếp qua Internet và điện thoại của Dell - đối lập với hình thức phân phối qua mạng lưới bán lẻ rộng lớn của HP - đang là một bất lợi tại thị trường châu Âu. "Nếu máy in của bạn hết mực vào lúc nửa đêm, liệu bạn có thể chờ tới 1-2 ngày để có được hộp mực mới không khi mà sản phẩm của các hãng khác có thể dễ dàng tìm mua ngay tại một cửa hàng bán lẻ", Hancock nói.

Thanh Tú (theo AFP)