Những chữ ký trị giá tỷ đôla

Câu chuyện dưới đây của các doanh nhân về những kỷ niệm đáng nhớ xung quanh các bản hợp đồng lớn cho thấy những tháng ngày nhọc nhằn, gian truân, căng thẳng trong chuẩn bị từng điều khoản, từng chi tiết cũng như những giây phút thăng hoa trong đàm phán trên thương trường.

Intel: Ấn tượng 1 tỷ USD

Việc Intel lựa chọn Việt Nam, đồng thời nâng vốn đầu tư từ 300 triệu lên 1 tỷ USD chưa đầy 10 tháng sau đó đã trở thành sự kiện ấn tượng nhất về đầu tư nước ngoài tại Việt Nam năm 2006.

Điều gì khiến Intel quyết định hạ bút với “chữ ký 1 tỷ đô”? Ông Thân Trọng Phúc, Tổng giám đốc Intel Việt Nam và Đông Dương lý giải, có hai lý do quan trọng, một có thể cân đo đong đếm được là Việt Nam có nền kinh tế đang phát triển, có nguồn nhân lực tốt, trẻ và năng động, có sự cạnh tranh về chi phí sản xuất và ổn định về chính trị. Lý do còn lại chỉ có thể cảm nhận được, đó là sự quyết tâm của Chính phủ Việt Nam trong việc cam kết và hỗ trợ Intel.

“Người có ấn tượng và cảm nhận rõ nhất về điều này chính là ông Craig Basett - Chủ tịch và ông Paul Ofellini - Tổng giám đốc Intel toàn cầu” - ông Phúc nói, đồng thời khẳng định: “Ấn tượng này rất quan trọng, làm thay đổi toàn bộ những do dự, tính toán trước đó”.

Theo ông Phúc, 3 năm trước khi quyết định đầu tư, Intel đã tiến hành nghiên cứu khảo sát ở rất nhiều nước với một câu hỏi lớn: Nên đầu tư ở một quốc gia mới hay tiếp tục mở rộng ở quốc gia đã có nhà máy? Thời gian này cũng có rất nhiều nước muốn “giành” dự án về mình nên ra sức vận động hành lang. Nhưng cuối cùng Intel đã chọn Việt Nam bởi những ấn tượng và thiện cảm đặc biệt.

Tuy nhiên, ông Phúc tiết lộ, không phải mọi việc đều thuận buồm xuôi gió. Intel và Việt Nam phải trải qua những cuộc đàm phán không kém phần “căng”, nhất là ở lần quyết định đầu tiên: đặt nhà máy tại Việt Nam. Vì đây là dự án lớn, công nghệ cao nên có những yêu cầu khá khắt khe, mà không phải bất cứ yêu cầu nào của Intel đưa ra Việt Nam cũng có thể đáp ứng được ngay.

Ví như, vấn đề hải quan. Phần lớn sản phẩm của Intel xuất khẩu đều qua đường hàng không và xuất đi toàn cầu nên không cho phép chậm trễ. Cũng như ở các nước khác Intel đã có nhà máy, Intel yêu cầu việc thông quan phải nhanh chóng và được thực hiện 24/24 giờ để đảm bảo hàng từ lúc rời kho đến khi xuất hiện ở chân cầu thang máy bay là không quá 2 tiếng đồng hồ. “Mặc dù có những khó khăn nhất định và không thể giải quyết được ngay nhưng Việt Nam rất quyết tâm, đồng thời cam kết sẽ khắc phục những trở ngại trước khi dự án của Intel đi vào hoạt động vào giữa năm 2009” - ông Phúc nói.

Intel Việt Nam (đặt tại khu công nghệ cao TP HCM) là nhà máy lớn nhất trong hệ thống các nhà máy lắp ráp, kiểm định chíp bán dẫn của Intel trên toàn cầu và khi đi vào hoạt động sẽ sử dụng trên 4.000 lao động.

Do đó, vấn đề quan tâm hàng đầu của Intel hiện nay là tuyển dụng và đào tạo nguồn nhân lực. Một đại diện của nhà máy Intel cho biết sẽ đưa những nhân viên mới đi đào tạo tại các cơ sở khác của Intel trong khu vực châu Á.

"Cô gái đẹp"... Vinaconex

Ông Nguyễn Văn Tuân, Chủ tịch Hội đồng quản trị Tổng công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Xây dựng Vinaconex đã ví von như thế trước câu hỏi: “Cơ duyên nào đưa ông đến với tập đoàn Posco để đặt bút ký hợp đồng liên doanh đầu tư khu đô thị An Khánh trị giá 2 tỷ USD lớn nhất VN”?

Đẹp theo ông Tuân là bởi vì Vinaconex luôn đi đầu trong những dự án hàng chục, hàng trăm triệu đôla đứng vào hàng kỷ lục VN. Khu đô thị Trung Hòa - Nhân Chính được xem là phố Tây và ngay cả dân Hàn Quốc cũng đua nhau thuê khu nhà này.

Nhiều ông bà chủ đầu tư căn hộ thường ngồi mát thu hàng nghìn USD mỗi tháng. Rồi đường cao tốc lớn nhất VN Láng Hòa Lạc lần đầu tiên do một doanh nghiệp đầu tư theo cơ chế đổi đất lấy hạ tầng đã khiến Vinaconex có trong tay 265 ha khu đô thị An Khánh, Hà Tây.

Vị trí dự án quá đẹp, chỉ cách Hà Nội 15 km, lại nằm trong quy hoạch chuỗi đô thị phía Tây là những nét “chim sa cá lặn” trong con mắt “đại gia quốc tế” Posco.

Posco là một tập đoàn có doanh thu tới 40 tỷ USD/năm. Posco E&C là công ty con của tập đoàn, đứng hàng đầu về đầu tư và xây dựng trên thế giới.

Ngay tại Hàn Quốc những khu đô thị Posco xây dựng luôn đứng vào hàng top và có giá trị lớn nhất. Có những khu đạt tới giá 8.000 USD/m2. Ý tưởng đầu tư một khu đô thị đẳng cấp quốc tế với vốn đầu tư lớn nhất VN, một tư duy mới về đô thị của Posco đã được đưa ra mời gọi “cô gái đẹp” Vinaconex.

Vốn cũng là một doanh nghiệp thích “sưu tầm” kỷ lục nên Vinaconex bén duyên. Đôi “trai tài gái sắc” đã gặp nhau bởi khát khao tạo ra một khu đô thị đẹp nhất châu Á. Bản “hôn ước “ ký ngày 13/12/2006 đã cho ra đời một khu đô thị lớn nhất VN với vốn đầu tư 2 tỷ USD.

Tại đây sẽ có tòa tháp đôi 70 tầng, một khu cư trú và thương mại sầm uất nhất châu Á và cảnh quan đẹp hoàn hảo. Cái tên Star World của khu đô thị đã thể hiện kỳ vọng của Vinaconex và Posco.

(Theo Tiền Phong)