Rolls Royce tập trung vào thị trường Trung Quốc

Vượt Mỹ để trở thành nước tiêu thụ xe hơi hạng sang lớn nhất thế giới, Trung Quốc đang là mảnh đất màu mỡ đối với hãng xế hộp xa xỉ Rolls Royce.
> Hàng xa xỉ đổ bộ vào Triều Tiên
> Bộ sưu tập siêu xe 12 triệu USD của thiếu gia Ảrập
> Trung Quốc, Nga tăng sản xuất vàng

Mới đây, Rolls Royce, thuộc sở hữu của BMW, cho biết doanh số của hãng trong năm 2011 tăng cao chưa từng thấy, chủ yếu là nhờ thị trường Trung Quốc. Đất nước này đã vượt Mỹ trở thành thị trường xe xa xỉ lớn nhất thế giới. Trong khi đa số nhà sản xuất trên thế giới đang trình làng những mẫu xe mới nhất tại triển lãm Detroit Auto Show (Mỹ), thì Rolls Royce lại tích cực quảng bá tại châu Á để thu hút thị trường chiến lược hàng đầu của mình.

Dòng xe Phantom chào đón năm rồng của Rolls Royce. Ảnh: ladylux.com

Trung Quốc hiện đang chiếm khoảng 30% doanh số bán ra trên toàn thế giới của hãng này, năm ngoái là 3.538 chiếc, tuy rằng giá thành một chiếc xe hơi hạng sang tại đây cao gần gấp đôi tại Mỹ do thuế nhập khẩu và thuế hàng xa xỉ cao. Đây là một con số ấn tượng khi Rolls Royce mới chỉ có mặt tại thị trường này từ năm 2003. Torsten Muller-Otvos, Giám đốc điều hành của Rolls Royce nói: “Trung Quốc đã vươn lên rất nhanh. Chúng tôi rất hài lòng về điều này.”

Ông cho biết doanh số tại Trung Quốc đại lục, bao gồm Đài Loan và Hong Kong, đã tăng khoảng 60% trong năm ngoái. Hiện tại, Bắc Kinh và Thượng Hải là hai thành phố tiêu thụ xe Rolls Royce nhiều nhất, thậm chí còn vượt cả Beverly Hills và London, vốn lâu nay dẫn đầu về tiêu thụ xe của hãng. Ngoài ra, Hong Kong cũng đã trở thành nơi tập trung nhiều xe Rolls Royce nhất trên thế giới.

Ông chủ trong các lĩnh vực công nghiệp hay doanh nhân có học thức cao, từng đi du học, và giờ đang tự thưởng cho chính mình được xem là những khách hàng tiềm năng nhất. Ông Muller Otvos nói rằng phần lớn người tiêu dùng của họ tại Trung Quốc có độ tuổi từ 30 tuổi đến 40 tuổi, trẻ hơn so với các nước khác.

Để phù hợp với thị trường Trung Quốc, Rolls Royce còn thay đổi sản phẩm của mình. Đầu tiên, hãng này tung ra dòng xe Phantom dài hơn một chút so với mẫu Phantom tiêu chuẩn để đáp ứng yêu cầu không gian rộng rãi hơn của người Trung Quốc. Bên cạnh đó, hãng cũng cho ra mắt một dòng xe với số lượng có hạn để chào đón năm Nhâm Thìn với những chi tiết như hình rồng thêu trên phần tựa đầu. Tuy có giá hơn một triệu USD nhưng dòng xe này đã được bán hết nhẵn.

Ông Muller Otvos nói: “Một khi bạn đã muốn được ngồi trên một chiếc xe thoái mái và sang trọng nhất thì bạn sẽ muốn sở hữu một chiếc Rolls. Ngồi trên đó giống như là ngồi trên một tấm thảm thần”. Và nhiều người Trung Quốc giàu có không hề ngại ngần móc hầu bao để sở hữu chúng.

Ngọc Thúy (theo Wall Street Journal)