Đa dạng hình thức khuyến mại

Tặng miễn phí nhiên liệu cho khoảng 2.000 km trong điều kiện vận hành chuẩn là một chiêu khuyến mại độc đáo mà Ford Việt Nam mới tung ra nhằm thu hút khách hàng mua xe Everest.

Ford Everest được giới thiệu tại Quảng Ninh. Ảnh: Anh Tuấn

Cuối năm 2004, Vindaco tung ra chương trình tặng lệ phí trước bạ đối với xe Daihatsu Terios, còn Ford và Vidamco tặng tiền trực tiếp cho khách hàng mua xe. Trước đó vài tháng, Toyota Việt Nam đã chọn cách tiến hành thành lập trung tâm bảo dưỡng ôtô nhanh và chuyên nghiệp theo tiêu chuẩn của chính hãng trên toàn cầu.

Phần lớn các kiểu khuyến mại có thể chia làm hai dạng, một là giảm giá thành bán xe trực tiếp và hai là giảm chi phí sử dụng. Các hình thức khuyến mại khác nhau tuỳ thuộc vào từng công ty hoặc từng thời điểm cụ thể. Nếu như cuối năm ngoái, giá xe chuẩn bị tăng theo thuế tiêu thụ đặc biệt, thì hình thức giảm giá bán được nhiều hãng lựa chọn. Ngược lại, các loại hình bảo dưỡng thường rơi vào thời điểm thị trường chưa "nóng" lên hay khi một mẫu xe mới trình làng.

Với kiểu khuyến mại tặng nhiên liệu cho khách hàng mua xe Everest, phần nào Ford VN đã đánh trúng vào tâm lý e dè của khách hàng trong lúc giá nhiên liệu tăng cao. Theo công ty, mức nhiên liệu cho quãng đường 2.000 km được tính theo điều kiện vận hành chuẩn. Ngoài ra, Tổng giám đốc Tim Tucker tiết lộ, công ty sẽ có một chương trình chăm sóc đặc biệt dành cho khách hàng đặt mua chiếc xe 7 chỗ sắp ra mắt.

Kể từ khi công bố về chiếc xe mới vào giữa tháng 3, dù chưa chính thức ra mắt, đã có hơn 1.000 đơn đặt hàng đối với chiếc Everest, Ford VN cho biết. Con số trên tương đương với gần 12% mức tiêu thụ 8.500 chiếc xe đa dụng của cả năm ngoái. Tính trong quý I năm nay, toàn bộ số xe 7 chỗ bán tại thị trường Việt Nam là 1.483 chiếc.

X.O.