Tiếp thị online

ECVN chính thức hoạt động từ tháng 8/2005.

Chỉ sau 4 tháng tham gia cổng thương mại điện tử quốc gia (ECVN), đến cuối tháng 7 vừa qua, Vintec - một doanh nghiệp nhỏ, với số lượng nhân viên chưa đến 10 người, đã ký được 15 hợp đồng với 12 công ty lớn, tổng trị giá lên tới hơn hơn 6 tỷ đồng.

Quảng cáo trên báo, truyền hình, khảo sát thị trường, tham dự hội chợ triển lãm trong và ngoài nước là những kênh xúc tiến thương mại truyền thống của các doanh nghiệp, song không phải đơn vị nào cũng có đủ năng lực tài chính để tham gia đầy đủ và liên tục.

"Đi tìm giải pháp cho vấn đề này làm đau đầu những nhà quản lý doanh nghiệp vừa và nhỏ như chúng tôi", ông Đỗ Anh Đào, Trưởng phòng Kinh doanh, Công ty Cổ phần đầu tư Công nghệ và Thiết bị Công nghiệp Việt Nam (Vintec), chuyên cung cấp các thiết bị, máy móc phục vụ các ngành công nghiệp, giao thông vận tải, y tế, khoa học kỹ thuật, giãi bày.

Trên thực tế, nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ đã biết cách tận dụng website để giới thiệu, quảng bá hình ảnh, mở rộng thị trường và tìm kiếm bạn hàng mới, thậm chí để mua bán trực tuyến. Theo Báo cáo Thương mại điện tử của Bộ Thương mại, hiện có gần 20.000 website của doanh nghiệp, song hiệu quả hoạt động chưa cao.

Các chuyên gia Bộ Thương mại cho rằng trong buổi đầu phát triển thương mại điện tử, muốn tìm đối tác, cách tiếp cận đúng của doanh nghiệp vừa và nhỏ là tham gia vào các website đầu mối, thường được gọi là sàn thương mại điện tử (e-marketplace), có độ tin cậy cao. Đây là yếu tố rất quan trọng, bởi trong môi trường mạng, các doanh nghiệp giao dịch mà không hề gặp mặt nhau.

Sự ra đời của Cổng Thương mại điện tử quốc gia ECVN www.ecvn.gov.vn (thuộc Bộ Thương mại) đã mang đến cơ hội giao thương và mở rộng thị trường cho các doanh nghiệp như Vintec. Sau khi trở thành thành viên của ECVN từ tháng 4/2006, Vintec thường xuyên đăng tải nhiều cơ hội kinh doanh trên ECVN với một nguyên tắc: ngày nào cũng cập nhật để thông tin sản phẩm chào bán của công ty mình luôn ở trang đầu tiên.

Mỗi sáng khi tới công ty, việc đầu tiên của ông Đào là bật máy tính, truy cập vào ECVN và cập nhật lại các sản phẩm của công ty mình rồi mới làm việc khác. Buổi chiều nào rỗi, ông tranh thủ làm lại các thao tác trên. Tính ra, ông chỉ mất khoảng 5 phút mỗi ngày. Sau gần 4 tháng tham gia ECVN, đến nay, Vintec đã ký được 15 hợp đồng với 12 công ty lớn, tổng trị giá lên tới hơn 400.000 USD (hơn 6 tỷ đồng). Toàn bộ các hợp đồng này đều được ký thông qua ECVN.

ECVN do Bộ Thương mại điều hành theo chỉ đạo của Thủ tướng Chính phủ, nhằm hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường khi sân chơi WTO đã cận kề. Ngoài Vintec, còn nhiều thành viên khác cũng đã ký được hợp đồng với các đối tác thông qua kênh giao thương này. Từ khi thành lập vào tháng 8/2005 đến nay, ECVN đã có gần 800 thành viên với hơn 2.600 cơ hội kinh doanh được đăng tải.

Các doanh nghiệp muốn tham gia đều phải thông qua cơ chế thẩm định của các sở thương mại hoặc Bộ Thương mại.

Ánh Ngọc