Chiếc lược kinh doanh tận dụng sức mạnh đối thủ 

Alan Bowman , Giám đốc Công ty Xbox Asia-Pacific

"Khi đem sản phẩm thâm nhập thị trường mới mà có quá nhiều đối thủ cạnh tranh, bạn đừng ngại khách hàng quen với sản phẩm truyền thống của đối thủ mà không để ý đến sản phẩm của mình. Hãy biến các ưu thế mà đối thủ dày công xây đắp thành sức mạnh của mình".

Alan Bowman, Giám đốc Công ty Xbox Asia-Pacific nói. Chính sự tự tin này đã khiến ông chủ của tập đoàn chuyên sản xuất máy trò chơi điện tử vẫn quyết định chinh phục thị trường châu Á, dù ông biết thị trường này đã được các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực khai thác từ lâu.

Trước khi hãng Xbox Asia-Pacific đặt chân tới, lĩnh vực trò chơi điện tử không còn là điều mới mẻ với người dân nơi đây, đặc biệt là những trò chơi trên mạng Internet. Chẳng hạn tại Hàn Quốc, giới trẻ chỉ cần trả 10-20 USD/tháng thuê bao tại một quán cà phê Internet và thế là họ có thể ngồi nhấm nháp bim bim và hẹn hò bạn bè trên khắp thế giới, thay vì họ phải bỏ 150 USD để mua một bộ máy chơi games cộng với tiền hòa mạng. Hơn nữa, khi chơi games trên mạng, khách hàng có thể tha hồ chơi với hàng cùng hàng ngàn người đang tham gia, trong khi đó đối với máy Xbox, họ chỉ có thể rủ tối đa 16 người cùng chơi.

Alan không hề nản lòng, ông cho đây là mảnh đất có thể phát triển dựa vào những ưu thế của người đến trước. "Chúng tôi sẽ hội tụ lại sức mạnh của các đối thủ", ông nói. Các đối thủ sản xuất máy trò chơi điện tử kiểu truyền thống phải chơi qua tivi hoặc qua những máy cầm tay và chỉ tập trung nâng cao ưu thế trên một lĩnh vực của họ.

"Do vậy chúng tôi sẽ kết hợp cả hai phương thức trên để đưa ra những lựa chọn tiện lợi nhất cho khách hàng. Chúng tôi sẽ thiết kế ra những trò chơi có thể chơi được trên máy vi tính, vừa chơi được trên máy cầm tay", Alan nói. Điều này đã tạo cho Xbox một phong cách mới, một hướng đi đầy sáng tạo thu hút được đông đảo khách hàng.

Theo Alan, những chiếc máy vi tính khó có chỗ để trong căn phòng ngủ thường có diện tích hẹp tại các nước châu Á như ở Singapore, Hong Kong, Seoul. Vì vậy những chiếc máy trò chơi điện tử có tính năng như chơi thay thế máy vi tính là giải pháp tối ưu cho khách hàng muốn thư giãn tại phòng ngủ của họ.

Sau 18 tháng thâm nhập thị trường châu Á, mặc dù Xbox chỉ tiêu thụ được 1,4 triệu máy và không tiết lộ số người đăng ký hòa mạng. Tuy nhiên, Alan lại có những dự định mới để phát triển thị phần tại thị trường này. Xbox sẽ xuất hiện tại các quán cà phê, người sử dụng sẽ không phải mất phí hòa mạng mà chỉ trả phí chơi games cho chủ quán. "Sự thành công chính là bạn đã tìm ra con đường đúng cho doanh nghiệp của mình", Alan tin tưởng.

(Theo Diễn Đàn Doanh Nghiệp)