Điện thoại di động 'chạy đua' về quê

Mới có nửa năm, anh Đoàn ở Hà Giang đã đổi tới 6 số điện thoại. Các nhà khai thác di động đang "đổ bộ" về quê với nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn... khiến nhiều người dân ở nông thôn coi đổi sim thành một thứ mốt.

Là thợ sửa chữa điện tử gia dụng tại một vùng dân cư thưa thớt, anh Đoàn không có nhu cầu liên lạc qua điện thoại nhiều. Nhưng tính sơ sơ số sim di động mà anh có trong vòng một năm qua là... 12 chiếc. Trong số này có 3 kèm theo điện thoại được anh mua theo chương trình "bán sim kèm dế" và vẫn được anh duy trì và sử dụng quay vòng. Ba số khác bị khóa một chiều chờ ngày nạp tiền. Còn lại là hết hạn sử dụng.

Với mục đích ban đầu là giữ liên lạc với anh em ở quê, bạn bè ở xa và một vài khách hàng, nhưng rồi, cứ theo các chương trình khuyến mãi, anh Đoàn bỗng "nghiền" di động từ lúc nào chẳng hay. Anh thường xuyên nghe đài, đọc báo, tìm hiểu các chương trình khuyến mãi và tham gia một cách nhiệt tình. "Ở khu nhà tôi, rất nhiều người đang sử dụng điện thoại di động theo kiểu chạy theo khuyến mãi. Việc một người sở hữu tới 7 sim, 3 máy điện thoại không hiếm", anh Đoàn kể.

Chị Dung ở Trực Ninh (Nam Định) cũng được coi là một "tín đồ" của di động với 2 máy và 6 sim điện thoại của 4 nhà khai khác dịch vụ khác nhau. Tháng 7/2008, khi S-Fone tuyên bố tung ra dòng máy điện thoại di động thương hiệu Eco có giá "sốc" 270.000-390.000 đồng một chiếc kèm theo sim và tiền trong tài khoản, chị bỏ ra 270.000 đồng để mua về dùng. Chị "thả phanh" gọi, nhắn tin đến hơn 3 tháng mới hết số tiền khuyến mãi trên. Rồi đến tháng 10/2008, MobiFone công bố chương trình "MoMo 1.000", cho phép khách hàng mua máy W175 với giá 499.000 đồng có ngay tài khoản 498.000 đồng, chị lại tậu thêm chiếc điện thoại thứ 2.

Thấy chương trình hấp dẫn, chị mua thêm một chiếc cho anh xã, cậu con trai đang học lớp 12 và cô con gái mới bước vào lớp 10. Thế là cả nhà dùng di động, cậu con trai được giao nhiệm tra cước và tìm các chương trình khuyến mãi, giảm giá cho cả nhà. "Nếu mua thẻ nạp tiền vào các thời điểm khuyến mãi, nhân đôi tài khoản... thì cước phí hàng tháng chỉ khoảng vài ba chục nghìn. Như vậy thì rẻ hơn cả dùng điện thoại cố định", chị Dung nhẩm tính.

Thị trường viễn thông bước vào giai đoạn cạnh tranh quyết liệt kể từ cuối năm 2007 khi có sự hội tụ của cả 6 nhà khai thác di động gồm VinaPhone, MobiFone, Viettel, S-Fone, EVN Telecom và HT Mobilie. Giá cước ngày một rẻ, cùng với các dịch vụ hấp dẫn khiến tốc độ phát triển thuê bao tăng theo cấp số nhân và đến giữa năm 2008 thị trường di động gần như bão hòa tại khu vực thành phố. Khi miếng bánh thị phần ngày một thu hẹp, việc đưa di động về khu vực nông thôn là vấn đề nóng của các nhà khai thác dịch vụ.

Số liệu từ Tổng cục Thống kê cho thấy, ba phần tư dân số Việt Nam sống tại khu vực nông thôn, tạo ra 40% GDP và chiếm 60% lực lượng lao động. Và bỗng chốc thị trường di động nông thôn trở thành mảnh đất màu mỡ và là yếu tố quyết định sự thành bại của các nhà khai thác di động.

Ông Nguyễn Việt Dũng, Phó giám đốc chiến lược của Viettel Telecom, khẳng định: "Với tư cách là một nhà cung cấp di động lớn, chúng tôi đặc biệt chú trọng tới thị trường nông thôn. Mục tiêu của Viettel tới năm 2011 là đưa các dịch vụ di động đến mọi ngóc ngách của Việt Nam".

Phó phòng kinh doanh Công ty VinaPhone, Phạm Ngọc Tú, cũng cho rằng thị trường viễn thông hiện nay chưa thực sự cân bằng giữa nông thôn và thành thị. Trong số hơn 80 triệu thuê bao di động hiện tại thì có tới 60-70% tập trung tại khu vực thành phố. Do vậy, khu vực nông thôn được coi là thị trường tiềm năng để các doanh nghiệp khai thác. "Nhiệm vụ của các nhà cung cấp mạng hiện nay là phải tìm ra cách làm phù hợp để thu hút những khách hàng này", ông Tú nói.

Ngoài các gói cước giá rẻ, khuyến mãi hấp dẫn, các nhà khai thác đang chạy đua với chương trình "mua sim kèm dế" với mong muốn "kéo" khách hàng ở cùng mình lâu hơn.

Giới chuyên gia nhìn nhận khi "miếng bánh" di động ở những thành phố đã "cạn", kế hoạch tấn công vào những thị trường mới, đặc biệt là thị trường nông thôn, vùng sâu, vùng xa được coi là ưu tiên hàng đầu của các doanh nghiệp hiện nay. Điều này sẽ tạo điều kiện cho người dân nông thôn, những người có mức thu nhập thấp được tiếp cận nhiều hơn với các dịch vụ viễn thông tiện ích có chất lượng. Và với tốc độ phát triển thuê bao như hiện nay thì chuyện trong tương lai người nông thôn sở hữu số lượng điện thoại nhiều hơn thành phố cũng có thể xảy ra.

Hồng Anh